人才是最好的企业支撑

从2016年鲜为人知，到现在成为中国物流仓储行业的“黑马”，仅四年时间，慧仓科技就已经完全融入了这个行业，并与之共同发展、壮大。当被追问成功秘诀时，慧仓科技CEO 朱俊达先生则骄傲表示：“因为我们有领先的技术和优秀的团队，我们有机器人和实时系统技术的专家，有从业二十余年物流仓储的资深高管，以及自动化领域的资深研发和方案人员，他们是慧仓科技最宝贵的东西。”是的，在企业的成长发展中，人才是关键所在，是可以激发一个企业不断向前发展的重要力量。在笔者看来，这位慧仓科技的领航者朱俊达先生才是这家企业真正的核心竞争力。

慧仓科技CEO 朱俊达先生

最早朱俊达先生在美国师从郑元芳教授，郑教授是世界上首个双足行走机器人的发明者，也是致力于将机器人技术商业化和产品化的专家前辈。2012年，朱俊达先生毕业后到澳门大学任教，从事机器人和物联网方面的研究。尽管在澳门大学一直潜心研究工作，但朱先生心中却发现自己早已被博导郑教授潜移默化地影响了。因此2016年底，朱先生只身回到杭州，正式创办慧仓科技，开始进军物流仓储行业。他将企业的发展理念定位为：创新、务实。具体地说，就是不断地将前沿的研究成果，转化为高可靠性、高性价比的产品，切实地为用户企业省人省地，降本增效。“如果用两个词概括我自己，我认为是‘非典型’和‘后来者’。”朱先生这样总结自己。在笔者看来，除了“非典型”和“后来者”，还应该加上“拓荒者”这个形容词，因为是他让这个行业再次成为焦点，突破了新的技术和新的方案，更是他带领拓展着慧仓科技的一块又一块行业版图。

人才就像是慧仓科技的灵魂，他们成为了这个企业技术创新周期短、推出更贴近行业需求产品，并且实现快速推广的核心所在。 

快速反应 获取更多市场份额

慧仓科技虽然有着自己独特的技术优势，但一直以来的大多数客户资源还依赖于投资者普洛斯隐山基金的支持，普洛斯以及相关的际链、立镖机器人、派链等都在业务方面给予了大力支持。因此，可以说最初发展的这几年基本上属于被动接受市场的时期，并没有得到客户更多的认知。朱总表示：“慧仓科技在知名度上距离行业中优秀的先行者还有着很大的距离，我们只能说在高速立体存储和分拣方案方面做出了一定的创新成绩。”而这种状态在今年开始已经有了新的突破，“经过两年的试炼，我们找到了新的突破口，发现了新的发展机遇。我们发现物流行业是不适用‘一招鲜、吃遍天’的通用设备，而是需要各种设备有序配合、各施所长。因此我们开始与行业内其他类型的设备提供商（例如牧星、国自等）深入合作，共同提供优势互补的产品，为客户做出一套最优化的解决方案。”

图1 慧仓迷你库

“我们要快速适应市场需求，找到最精准的产品定位。”朱总的目标定位非常明确，他没有急于向前迈进，而是静下心来以慧仓科技的整体战略目标为方向对市场进行有针对性地开发。这两年，慧仓科技展开与垂直行业的优秀伙伴合作推出深入集成的解决方案，其中就有印染行业的龙头企业天富科技，慧仓为天富提供了一整套针对染料仓库的优势解决方案。除此之外，对于海外市场的开拓，慧仓科技也从未止步，目前已经得到了众多优秀合作伙伴的支持，其中非常知名的就包括日本三菱，当然还有美国的几家知名集成商等等。朱总总结说，“对市场的准确定位是我们得以在短期内实现增长的关键因素，找到了战略方向定位，就是找到了市场。”这也是为什么之前说，现在的中国物流装备市场，提到高速立体仓储系统，大多数用户就能想到慧仓科技的原因，而这种转变事实上也仅仅用了一两年的时间。

图2 慧仓闪电播

图3 慧仓闪电播局部

虚实结合 拥抱智能

物流行业专注于实体的“物”，数字化聚焦在虚拟的“数”以及围绕“数”的算法。物流行业和数字化的契合，就是将实体的“物”与虚拟的“数”相融，这恰恰就是学界关注的Cyber Physical Systems，也就是我们耳熟能详的物联网。

对于数字化与物流行业未来的融合点，朱总给出了自己的观点：“借助广覆盖、低功耗、大连接、低成本的数字网络如5G技术，使得原本难以追踪、溯源的物流全过程，成为可优化的数学模型和可视化的直观流程。通过进一步利用数字化的自动化设备，使得物流从劳动密集的传统行业，升级为科技密集的现代化产业。物流行业的大环境，就是要借大数据和人工智能发展的东风，实现快速的转型升级。因此我认为拥抱数据及智能，是物流行业的必然趋势，也是慧仓科技未来的发展思路。” 朱总表示：“慧仓科技的品牌亮点就在于‘慧’，专注于‘仓’，我们就是要以科技赋能仓储物流的行业发展。”

图4  慧仓科技团队

成就精彩未来

慧仓科技推出的都是基于机器人组群和导轨货架系统的高速立体仓储系统，拥有完全的自主知识产权，相比原有产品具有全并行、模块化、易扩展的突出优势。慧仓科技的技术可以进一步实现零安装、整体搬运，使得原有固化的仓储自动化设备可以成为通用的服务基础设施和可处置的金融资产。

朱总认为，提供高可靠性、高性价比的产品是慧仓科技的内功。在强手如云的行业现状下，唯有苦练内功，方能厚积薄发。“过去几年，我们的产品从概念到样机再到量产，一直都在创新完善，苦练内功。在我看来，产品的品质和客户的口碑，这是‘1’，而PR是‘1’之后的‘0’。未来的我们会在做好‘1’的前提下，致力于扩大行业的知名度，提升慧仓的综合形象。我们要为慧仓科技树立好高速立体仓储自动化标杆的企业形象，打造出创新务实的企业文化。”

不仅如此，在未来的发展中，慧仓科技也将快速推进全球布局。“因为我们的几位创始合伙人都有长期海外学习和工作的经历，因此国际化将是我们的发展目标和优势所在。我们将立足于自主创新的产品方案，充分利用在海外学界和业界的资源，推进全球化布局。”中国创造，服务全球是全体慧仓人对于国际化的共同认知和愿景。接下来，慧仓科技将会从日本、韩国和东南亚着手，继而推向北美和欧洲市场，与当地知名的方案商和集成商探讨深入合作，实现互补共赢！

“疫情是一场对人类的考验，但有危则有机，这更加坚定了慧仓发展智能物流机器人的决心。物流通则物资稳，物资稳则民心稳，民心稳则大局稳。人，无论作为劳动者存在还是作为个体存在，不确定性在这场灾难中再度体现。”朱总表示:“我们作为有想法有能力有技术的企业绝不会停止创新的步伐，我们会为打赢疫情防控阻击战注入强大动力，我们的全新产品——前置仓，作为机器人部队的一员，会在‘进一步加强城市生活供应保障’的疫情防控重点工作中，火线登场，为我们的民生保障贡献力量！”