科尼工业起重机在中国市场已经蹄疾步稳地走过20年时光，但这颗服务用户的初心始终不变，那就是以高质量标准打造产品品质，努力提升服务水准，以本土化能力高效应对本土化市场需求，让智能搬运成为越来越多的用户所值得信赖的首选。作为全球起重行业的百年引领者，科尼重磅推出全新一代S系列合成纤维绳起重机，再一次超越自我，突破行业想象空间，打破桥式起重机设计的老式刻板印象，成为行业新标杆。科尼工业起重机东北亚区总监于海中先生执掌产品和市场运营经验丰富，保持着对市场变化的敏锐洞察，带领科尼工业起重机业务团队直面挑战，为中国制造高质量发展不断添砖加瓦。

科尼工业起重机东北亚区总监于海中先生

智能搬运，让生产更轻松

数字化和智能化是中国市场相对于其他全球市场发展更快的一个趋势。为此，科尼积极应对，早在10多年前科尼就在起重设备上开发了数字化功能，运用传感器进行检测数据的收集，并通过交互反馈技术融入到用户的生产运营中，可以实时地让用户掌握到所用行车的运行状况，还可以通过移动设备连接到科尼开放的服务网站，从而实现设备全生命周期的低成本运维，大幅降低宕机的可能性。全球部署的数字化管理平台TRUCONNECT，可实现远程监控和诊断分析，同时基于设备的使用状况来预判和维护服务，服务人员可以通过智能终端的服务数据上传至数据中心进行综合处理，形成相关的系统化信息。通过数据的变量关系和趋势图来获得针对起重机的进一步服务，可为用户的设备维护及投资决策提供依据。

图1  科尼最新推出全新一代S系列起重机

起重设备需求复杂多样，产品的稳定、可靠与安全事关重大，为此，科尼在产品创新上更加注重安全特性，科尼最新推出的全新一代S系列起重机便是杰出的代表，采用合成纤维绳和小倾角卷筒安装与偏置绕绳系统，突破了桥式起重机的传统设计理念，引领未来起重机设计的新标准。

“S”来源于英文“Synthetic”，代表合成纤维绳，非常适合缠绕。该系列起重机采用了合成纤维绳以替换之前的钢丝绳，小倾角卷筒安装与偏置绕绳系统，可防止绳索交叉缠绕，并且起升时纤维绳一直和卷筒保持垂直，可消除绳索尖峰受力并减少绕绳部件的磨损。其中，小倾角安装起升卷筒设计，可减少绳索在起吊时的偏斜角度，并提供均匀的受力分布，从而实现更加稳定的负载起吊。降低了零部件的损耗，大幅减少起重机结构上的应力，延长绕绳部件和合成纤维绳的使用寿命。

S系列还采用了新的吊钩组设计，部件选用了更耐磨的复合材料，使用寿命预计可比原先的钢制部件延长45%。由于纤维绳的合成材料特点，卷筒也不再需要润滑，为用户切实降低维护成本。

科尼S系列起重机的另一项前沿创新是结构设计，即主端梁滑动连接设计，使得大车端梁能够自适应轨道，减少了车轮和轨道的磨损。 如果出现起重机车轮未对准轨道或轨道安装超出公差时，滑动连接可以很容易地对端梁进行调节，减少和避免起重机在运行时发生啃到的现象。

此外，S系列配有三个标准的智能安全功能：区域保护、吊钩定心和跟随功能，这些功能不仅有助于提高物料搬运的效率和加快工厂运营速度，同时更好的保护用户员工和基础设施的安全。而且S系列还有一项杰出的标准配置：变频无极调速。起升和大小车运行都标配有变频器，以及可根据负载重量调整最大提升速度的自适应速度功能（ASR），以实现更安全、更高效的起升搬运，有助于以更轻的负载实现更快的负载循环。

每一款产品创新的背后则是科尼通过严格的性能测试，证明了这种新型的合成纤维绳，比传统的钢丝绳更坚固、更清洁，操作起来也更方便，材质的优点也决定了它不需要润滑，因而是非常的清洁，从而不需要维护。对于像食品行业等很多需要洁净、干净及卫生的应用场景非常适合，为桥式起重机树立了新的行业标杆。同时，通过科尼TRUCONNECT远程监控系统，在点触之间感受前沿数字服务的便捷性，更加方便验证S系列起重机的各项优异性能。

图2  科尼S系列起重机的结构设计采用主端梁滑动连接设计，使得大车端梁能够自适应轨道，减少车轮和轨道的磨损

直面挑战，打造本土化能力

科尼工业起重机涉及到的业务包含了标准起重机、轻小型设备，以及钢丝绳系列起重机、工作站起重机、环链葫芦工作站和悬臂式起重机等设备的现场安装，在疫情三年来的反复冲击下难免被打乱工作节奏和部署。幸好得益于体系化的全国技术服务网络布局，于总带领科尼工业起重机业务团队通过数字化工具强化团队协作和用户沟通，有效解决了工程机械和新能源汽车等快速发展行业用户不断扩张的生产急需，在三年内始终保持了稳定增长的业绩和充足的订单及发货状态。

如今，中国制造正不断迈向高质量发展，正成为全球发展的重要引擎，也因此，中国成为科尼集团全球业务的重点区域，科尼陆续生产的CXT系列标准起重机、CLX系列轻小型起重机以及C系列轻小型起重机，也都在中国制造业的物流搬运中做出了相应的贡献。科尼全面部署了中国的生产、销售和服务，包括在江苏靖江的生产基地、全国的销售团队与上海的研发中心。尤其重要的是，上海的研发中心已经成为全球研发中心的一个重要组成部分，融入到了全球新产品的研发体系当中。 科尼已经在中国能做到销售、生产、服务和研发的全面本地化。

现代工业产品市场的竞争不仅是运营体系的竞争，更是技术创新的竞争和对未来发展趋势预判的竞争。除了在数字化、智能化上加强技术创新之外，走绿色节能和轻量化之路势在必行。科尼积极践行低碳化理念，以提供加速脱碳、减少排放及推进电气化的解决方案，替代过去和现有的非低碳技术，帮助用户过渡到低碳的未来。从设计轻量化，到整个产品生命周期里面所有材料的可重复利用，以及对设备原材料、建筑材料以及电能损耗方面的节约，科尼的低碳化运营始终走在行业前列。

图3  S系列起重机采用了新的吊钩组设计，部件选用了更耐磨的复合材料，使用寿命预计可比原先的钢制部件延长45%

创新服务，坚定高质量发展

业务创新是每一家工业企业的必修课。对此，于总表示，作为传统工业厂商，科尼更注重于为用户提供专家型的销售建议，帮助用户了解实际需求，然后选择最佳解决方案。科尼背后有强大的技术支持团队，可以针对用户不同的需求，提出定制化的解决方案。在需要进一步技术升级时，还可以寻求研发中心作为更高一级的团队支持。此外，科尼锻造了非常高效的项目运营团队，可在全国各地调遣项目执行人员，做到特种设备需要的交钥匙工程，用最快的时间实现用户交付。

谈及中国制造实施高质量发展的大趋势，于总表示：“我最大的感受就是伴随中国制造业的崛起，工厂应用的需求不断增加，需要我们自己抓住市场需求，才能更好地引导产品研发的方向。中国市场无疑是在走数字化、智能化的道路上和节能减排的道路上，而科尼也将努力抓住这一市场需求，推出更多的新产品。”

结束语

工厂内部物流管理是现代制造企业开展高效生产的前提，是提高企业生产力的重要保障，利用特别是智能搬运以打通生产管理与企业管理的优势，不断赋能企业竞争力的提升，真正迈向高质量之路。尽管未来充满压力和挑战，但是科尼将继续聚焦产业数字化转型的急迫需求，始终坚持打造差异化的核心竞争力，致力于以领先的技术、产品和服务在愈发复杂的市场竞争中脱颖而出，把握机遇，与用户一起稳健前行。