众所周知，起重的核心技术就在电动葫芦。而对于国内大部分用户来说，国外产品性价比难以接受，国内的产品能耗大，技术落后，故障率高。于是，诺威便有了研发故障率低、质量上乘、外观时尚、性价比高的高端起重设备的想法。”诺威起重设备(苏州)有限公司总经理顾海清先生为记者讲述着诺威的开创史。

诺威起重设备（苏州）有限公司总经理 顾海清先生

逆势而上 技术致胜

最早，中国起重机行业如日中天，出口额大幅度增加，产量和销量也是世界前茅，国内企业在发展规模和品牌建设上都取得较好的成绩。但受全球经济低迷的影响，近几年市场需求大幅度减少，国内起重机行业销量呈现一定程度下滑，出产运营不断紧缩，令中国起重机发展的一些弊端曝露出来。原材料价格上涨，人力成本上升，投资经营的风险增大，核心技术受限，企业人才流失，这些都意味着产品缺少科技的创新和进步。而产品同质化严重，同时遭受全球经济的影响，市场需求减少，出口贸易受限，产品生产过剩，导致市场竞争愈发激烈，企业负债增加，融资困难，中国起重行业出现近几年来少有的下滑。

在这样的市场环境之下，国内的大部分用户有了观念上的转变，他们对于高自动化水平物流系统更有兴趣。从此，起重领域的转型升级正式开启。那么对于诺威来说，这无疑是一个好的开端。优化生产模式及资源配置，加大技术及配套平台的发展以及技术改造的力度，降低制造成本，提高后市场服务能力，都是诺威能够突出重围，在低迷环境下依然保持增长的秘密武器。

NWH系列欧式电动葫芦

经过不断创新，诺威成功开发出NWH系列欧式电动葫芦，并凭着高性价比、卓越的技术和精美的外观成功占领国内市场，打破国外企业垄断的格局。随后，诺威并未停止创新的脚步，不断缩短研发时间，所生产的电动葫芦更是应用于船舶、航空航天、汽车、医疗和电子行业等众多领域。为满足用户对于高品质的追求，顾总表示：“我们所有产品的设计都是按照国际一线产品的标准严格要求，质量控制非常稳定，具有高可靠性和安全性。我们的电机和减速箱标榜的也是欧洲技术，参照德资企业的要求研发生产，所以即使是在航空航天或者军工领域也依然达标，完全可以胜任。”确实，诺威的电机和减速箱做的非常精致，不仅结构小、工艺水平高，而且几乎没有噪音。这都源于公司对于精度的高要求，诺威的精度可以达到六级，比一般企业高至少两级，这都是其他国内企业难以企及的。正是这样过硬的技术和精益求精的态度，使得诺威从创业初期的几十台购买量，发展到如今的四五千台，这样惊人的发展速度，在行业略显低迷的状态下变得愈发耀眼。

集众多优势 打造尖端品牌

世界新一轮科技创新正在加速推进，“工业4.0”正在渐行渐近。中国经济也开始进入新常态。对此，顾总表示：这是新的挑战，更是新的机遇。近年来，随着世界石油资源供给日趋紧张，大气污染状况日益恶化，“零污染、零排放、低能耗”的新型工业化道路使“节能、环保、绿色、高效”成为国家未来发展的新理念。因此，洁净物流开始盛行于市。针对这样的理念，诺威经过不断努力，推出了NDR洁净室电动葫芦，该产品是诺威起重专门针对高精密电子行业、食品行业以及航空制造业等特殊行业对于车间要求格外洁净、紧凑、安全、可靠性以及高效的物料搬运领域所研发的。它的起重质量可以从50kg上升到3.2t，可应用于洁净等级1000级的环境，该产品有钢丝绳葫芦、环链葫芦以及带式葫芦等不同结构形式。在使用过程中，NDR具有耐腐蚀、不漏油、防尘等优点，可防止静电吸附。在诺威研发出洁净室电动葫芦之前，中国在这一领域几近空白，而从海外进口的产品价格也近乎天价。如今，诺威帮助中国用户改变了这一现状，实现了自我价值。除此之外，诺威也针对港口物流研发了专用葫芦，用于港口设备检修，最多可吊起一百多米高的设备。迄今为止，这两款电动葫芦都非常受欢迎，口碑甚好，销量极高。

诺威起重机生产工厂内部

我们不难发现，很多企业在做大之后对服务都会松于管理，使得用户在买完设备之后，不懂得如何保养维修。然而对于诺威来说，服务却是重中之重。顾总始终关注用户需求，为用户提供个性化解决方案。诺威拥有300多名售后服务人员，为用户在起重设备的使用、维护保养以及行业生产工艺及特点等方面提供诸多建议，一切为用户着想。

当前，中国正走在智能制造的革新之路上，必将需要更多新型人才的支持。而人才的优势依然是诺威公司的竞争法宝，它拥有高尖端研发创新人才、高端管理人才和高级技工人才，公司不定时进行培训，只为更好地服务用户。一直以来，诺威的员工以高新技术专业知识和技能为驱动力，源源不断地将激情注入到优势技术能力之中，全力践行着智能制造的价值观与个性：有序、精确、高效、可靠，并且专业。

立足中国 放眼世界

面对严峻的市场下滑形势，国内起重机企业如何才能打破困局而不被市场所淘汰呢?诺威给出的答案是将目光对准全球。国内的企业要积极开拓海外市场，通过多元化、国际化的发展道路，加大对需求旺盛的国家出口贸易，转移产品市场，同时对代理商进行扶持与合作，才能实现真正的价值。

2017年年初，诺威的集团公司法兰泰克重工股份有限公司正式上市，作为欧式起重机行业的领先者，法兰泰克将坚持创新品质的核心优势，持续打造自动化、智能化智能装备，服务中国制造2025国家战略，力争成为全球智能物料搬运的领先企业。而作为核心子公司，诺威也将开始布局全球，明确战略目标，打开国际市场。“法兰泰克的上市对于我们而言是一个引领，诺威的未来绝不止步于此，我们要以自己的性价比优势去抢占国际市场。首先，我们要了解每个国家的标准，将环境、电流大小都考虑进去，把产品定型，参数定好，最终实现产品出口标准化，让零件能够具有互换性、一致性，得到当地市场的认证。”顾总骄傲地表示：“现在我们已经有很多国外的客户了，甚至有的海外用户买我们的东西连我们自己都不知道，这着实让我们震惊。”

事实上，中国本土企业走出去是中国物流行业走向新高度的必经之路。在这一过程中，能够让中国企业与全球市场更好的融合。通过步入全球，使得中国物流能够为全世界经济的健康成长和发展做出贡献。这是中国物流行业成功的一个标志。尽管前方会有很多困难与挑战，但诺威一定会所向披靡，一往无前。

谈及对未来的展望，顾总充满自信地表示，诺威要成为集团最有前景的公司，致力于成为起重设备解决方案提供商的领导者，紧跟物流行业的发展动向，在全球这个诺大的市场，依靠多重优势，占领一席之地。无论是现在或是将来，我们有理由相信，未来的诺威大有可期!文/许莹