近年来随着国内物流市场的日渐成熟和规范，有越来越多的曾以海外市场为业务主导的优秀中国物流装备制造企业开始回归国内，上海史必诺·美库物流设备工程有限公司(MAXRAC)就是其中的代表之一。近日，本刊记者采访到该公司总经理孙昌翰先生，其作为深耕物流行业十多年的元老，对于民营企业开拓海外市场之挑战，回归国内市场之机遇，有着深刻的体会。

上海史必诺•美库物流设备有限公司总经理孙昌翰先生

孙总表示，公司一开始主攻海外市场有自身发展的原因，但通过前三年在海外市场的不断磨砺和技术积累，公司不仅充分了解了国际市场的用户需求，也从研发、设计、制造及服务等各环节全面提升了企业的综合实力，优质的产品、健康的企业，都为在成立第四个年头大举进军国内市场打下了坚实的基础。目前，史必诺的各类货架产品每年出口到超过60个国家和地区，每年交付的项目数量超过1500个。

在中国进入WTO之后，孙总慢慢发现国内在市场透明度、政策法规、竞争机制等方面逐步成熟和完善。与此同时近年来，国内劳动力成本日益提高，与国外的差距越来越小，全社会对于自动化物流技术和产品的需求显著扩大，国内物流市场的规模和水平也在强劲增长。于是，出于对企业未来有更大发展的考虑，孙总决定回归国内市场，加大在国内市场各方面的投入和建设。在孙总看来，目前公司在海外业务与国内业务占比为3：1，只要通过全公司的共同努力，在保持海外市场销售业绩继续增长的基础上，实现1：1的业务平衡是完全没有问题的。

孙总的信心，不仅在于国内市场潜力的巨大，更重要的是，国内客户对于货架产品的认知也是愈加成熟。对产品品质和性能等方面的高要求，远比价格，成为客户更看重的首要因素。而公司也有实力为国内外客户带来高品质的产品。经过多年在海外市场的锤炼，史必诺的货架产品完全符合欧洲、美洲及大洋洲等多个市场的质量标准(首家在澳洲通过AS4084：2012标准测试的中国企业)。公司能以丰富的产品系列，满足不同海外市场用户的需求;而为国内用户带来同样高品质标准的产品，更是史必诺的责任和义务。

走差异化的发展之路，是孙总认为在企业成长之初最重要的准则。为此，史必诺可以针对不同的市场标准，为不同国家及市场客户专门定制、设计开发适合他们的产品。

回归国内市场，史必诺将主攻四大市场。一是工业制造业，二是物流行业，三是零售业，四是新兴的电商行业(其产品特点和客户需求，与其他行业相比区别较大)。孙总表示，针对制造业和物流行业的用户，史必诺可以提供阁楼式货架、托盘式货架及隔板式货架等产品。但对于零售业和电商行业的用户，因其所需的产品功能和结构要求都与传统不太一样，更需要采用先进的自动化拣选、高速分拣输送以及IT信息化技术。此类客户考虑更多的是设备之间如何更好地集成和兼容的问题。

对于有高要求的客户，史必诺也有高品质的产品满足其物流方面的各种需求。无论是材质选用、细节处理、设计标准，还是制造工艺，史必诺都能提供优良可靠的产品。目前，史必诺在上海有3万多平米的制造基地。在工厂内部，就采用了五六种不同的史必诺阁楼货架。

孙总表示，公司和其他客户以及全行业一样，同样面临日益显著的空间利用压力和需求。在土地及人工成本日渐高涨的今天，更多企业都在寻求仓储空间和利用率更高的仓库。为此，中国物流市场的潜力不可限量，对于史必诺公司及全行业的未来发展，孙总充满信心。