自2002年走进中国，十五年的洗礼，让科尼集团从一家普通海外公司发展成为了如今起重机领域的“龙头老大”，并于2017年1月完成对特雷克斯物料搬运与港口解决方案部门(简称MHPS)的并购。科尼集团在不断地注入新的血液，遍及中国物流领域的各个角落，并与中国用户紧密相连，脉脉相承。在被高度分割的起重机行业，科尼集团仍不忘初心，紧跟行业趋势，优化战略布局，保持自身优势，为整个物流行业的发展传递着源源不断的正能量。

为起重机而生，跨越百年

在芬兰语中，科尼是机器的意思。1910年，科尼电机维修厂在芬兰诞生。1933年，科尼开始生产电动桥式起重机。从1973年起，科尼走出芬兰，踏上了国际化之路。历经百年，科尼集团逐渐发展成为全球领先的工业起重机制造商和起重机维修服务供应商，业务遍布全球50个国家，在全球设有600个服务网点，全球雇员超过11000名。集团业务涉及一般制造业和加工工业、能源、钢铁、汽车、造纸、港口等多个领域，通过不断为客户提供可以信赖的起重设备和服务来助力提高各行业和企业的生产效率。

■ 科尼集团总裁兼首席执行官Panu Routila先生

如今的科尼集团，拥有品类齐全的工作站起升系统、工业起重机、物料搬运解决方案、港口起重机以及专业的服务团队，由此积累了丰富的行业知识。通过对相关知识的运用，深知客户的需求，懂得如何针对不同的环境而制订个性化的解决方案。通过对公司服务经验与新技术的结合，向客户提供最大价值的起重解决方案。助力用户最大程度地提高生产效率，减少了停机成本，从而实现设备最高生命周期价值。

科尼集团有三个业务领域，工业设备业务领域、港口设备业务领域以及服务业务领域。各领域依靠高度的协作而相互衔接。每一个服务业务的客户关系，都为其他业务领域创造了销售机会。同样，售出的每一台起重机都创造了提供服务的机会。物料搬运解决方案和标准起重产品可以实现相互补充，从而使用户通过一家供应商而满足绝大部分的起重需求。

始终如一的坚守

核心技术是确保企业具有绝对领先优势的根基，是一个企业的灵魂。作为行业领头羊的科尼集团，对核心技术更是无比重视，科尼集团总裁兼首席执行官Panu Routila先生表示：“科尼起重的核心蕴藏在我们销售的每台起重机的马达、减速箱和控制系统中，不分大型、小型、基本款或是改进款。因此我们从30年代起就是自主设计这些零配件。我们所特有的核心，全部来源于多年来积累的丰富经验，是我们设计、制造和维护世界一流起重设备的最坚实的基础。我们始终保护着自己的专业技术并不断改进。这是我们公司建立的根本，也是与其他竞争者的不同。”

在实践中，起重核心体现在最微小的零配件如何制作，每一个结构和部件都和谐的结合在一起，每一个设计都是从整体出发。这种从微小到宏大的思考方式也为推动起重技术提供了基石。科尼以起重核心为圆点，通过对全球各个行业特定应用的深刻理解，为起重机控制开发更深层次的智能软件，通过各个功能的实际应用向各个行业辐射，从而为用户带来积极的影响。Panu Routila先生骄傲地介绍，“起重核心不仅是技术核心，也是我们创新的催化剂，而这种从微小细节到宏大蓝图的思考方式更是贯穿了我们所做的所有事情。因为起重核心是我们车间内的工艺标准、是我们绘图板上的愿景，亦是现代工业需求环境中的实际要求。科尼重视每一个细节，从设计、制造到服务，全身心地投入起重业务，并通过不断改善的工作方式，来提升产品的效率、生命周期可靠性和持久性。”

创新永不停歇

想要始终保持竞争力，就必须不断地创新。科尼集团非常重视项目研发。仅2016年一年，科尼集团投入的研发支出就高达2230万欧元，这其中包括新产品和最新解决方案的开发。

“研发是科尼业务的重要组成部分。通过创新，我们在确保安全性和减小对环境影响的前提下，实现我们对客户的承诺—让客户运营变得更安全、高效。” Panu Routila先生认为：“我们要为起重机控制开发更深层次的智能软件，通过多元化功能控制硬件和软件，加上对行业内的特定应用的深刻理解，为客户起升提供多种智能功能。”

科尼集团近期的一个重要创新成果就是起重机远程操作台(ROS)。它是一个多功能的电控操作服务工作台，可以实时显示起重机的工作环境和工作状况以及起重机和工艺流程信息相关的摄像视图，通过它可以在远离起重机工作区域的控制室内进行远程操作起重机，而不需要直接看到起重机。ROS功能类似于操作驾驶室对起重机进行控制操作，它采用最新科尼技术，为起重机操作人员提供了全功能的、舒适的、安全的工作环境。用户使用的便利性提高了工艺流程的效率和生产力。ROS特别适用于经常处于艰苦危险环境和高频度日夜工作的行业，如废料再生能源、钢铁、以及石油化工行业等。

近几年，物联网业务的发展迅猛。在物联网时代的带动下，科尼集团的研发方向也增添了一些新的课题，例如：利用技术实现将数据、机器和人员连接起来，创建更高级的工业互联网应用。Panu Routila先生介绍说：“其中最主要的方向就是实时生命周期关怀。生命周期关怀是一种依托世界一流工具和流程支持的系统化维护方法，在全球各主要市场都有相当高的知名度。如今，我们利用工业互联网向客户提供实时生命周期关怀服务。基于设备使用和维护数据，与我们的知识和经验糅杂在一起，提供可以让客户优化维护操作和活动的洞察力。”

在实际应用中，科尼通过拥有移动技术支持的技术人员、智能终端、配备远程监控功能的起重机与专用软件连接，将设备历史维护数据、设备使用情况和设备状态信息等上传至服务器。客户可以在任意时间通过客户门户网站来快速查看、分析和共享详细的使用、维护和设备信息，充分利用协同增效效应，优化运营和维护。

孕育变革 融汇新动力

一直以来，科尼集团拥有财务和管理方面的资源，来领导行业的合并。Panu Routila先生坦言：“任何集团的发展和增长方式都有两个，内部有机增长和有价值的收购。”科尼集团的发展战略基础，是在已经确立地位的市场上持续发展，并伴以勇于进取的收购计划，以进入新的地理范围中的市场或新的细分市场。

在市场低迷、竞争倍增、充满挑战的环境下，科尼集团不仅没有受到波及，反而还能稳步发展，与集团注入的新动力息息相关。集团的整合,MHPS的并购，对科尼集团来说意义重大。MHPS系列产品均与科尼相关业务高度互补，两者的合并为打造新一代起重业务提供助力。科尼和MHPS从地理位置上看也是完美组合。科尼在北欧、北美和中国具有市场优势，而MHPS则提供了其在欧洲中部和南部、南美和东南亚市场的优势。此外，两家公司均有悠久的历史和相似的理念：工程、物料搬运的知识、国际业务以及对技术领导力的追求。并购便重新定义了科尼集团的市场地位。Panu Routila先生告知：“在业务架构几经变化之后，科尼中国将会与科尼集团保持一致，专注于将MHPS成功地融入到科尼集团，并且竭尽全力去实现一个高效的公司组织架构，通过丰富的知识和经验以最好的方式服务于用户。所以现在我们的重中之重就是将需要整合的公司实体和各个部门完美衔接，以稳固我们在工业起重和港口解决方案领域的全球领导者地位。”

对科尼集团来说，中国一直是重要市场。科尼集团在中国共设立了3个生产基地，19个办事处，60个服务网点，拥有近1200名员工以及强大的客户基础，为中国用户提供着近乎完美的技术支持与业务服务。

扎根中国十五年的科尼集团，正在将积累了上百年的技术知识和文化传播到中国，助力中国用户更好发展。在与中国市场的不断融合之下，科尼集团将继续在中国落地生根，与中国用户一起谱写未来的美好篇章!