科美（杭州）机械有限公司上海分公司亚太区副总裁云大武先生（右）

COLUMBUS McKINNON（科美，以下简称CM），是北美最大的起重及物料搬运产品、系统和服务提供商，至今已有近140年的悠久历史。凭借卓越的研发能力和制造能力，CM不仅成为北美，其也是全球范围内当之无愧的行业领导者。CM公司旗下拥有众多知名葫芦品牌，如CM、Yale、Budgit、Chester、Coffing、Camlok和PFAFF等。主要产品涉及电动葫芦、气动葫芦、手动葫芦、防爆葫芦、环链葫芦以及钢丝绳葫芦等。CM公司可以提供业界最为齐全的产品线，在北美市场上的产品销量远远超过其竞争对手的销售总和。

除了北美市场外，CM公司也积极在全球范围如欧洲、拉丁美洲及亚洲市场不断拓展新的业务。如在中国，其先后于1992年和1997年成立了杭州力拉带索具有限公司和耶鲁（杭州）机械有限公司，产品90%以上销售欧美发达国家。为实现全球一体化的发展战略，2008年10月，耶鲁（杭州）机械有限公司正式更名为科美（杭州）机械有限公司。

在CeMAT ASIA 2012上，本刊记者对该公司上海分公司亚太区副总裁云大武先生进行了专访，其不仅详细介绍了公司近期的改革动向，也畅谈了公司针对未来的最新发展策略。

据云总介绍，在他继任之后，CM公司共在三大方面完成了变革。首先，是公司加大了在销售人员和代理商合作方面的投资力度。目前，公司已建成上海、杭州、北京、广州、西安、成都、沈阳、武汉和乌鲁木齐9个办事处，同时，也拥有了20多家作为代理商的合作伙伴。其实，在北美市场CM公司是最早开创其提供葫芦、主机厂提供起重机的合作模式的，现在这种实现双赢的合作伙伴关系也被CM带到了中国，这可以让CM更加只关注于葫芦的研发与制造。其次，CM公司也会不断关注市场整合，寻找机会投资合适的收购项目。再次，CM的杭州工厂刚刚完成了从员工队伍升级，到生产、操作等方面的转型。以前，该工厂更多的只是生产低端的手扳、手拉葫芦，之后，也开始生产较为高端的CM电动葫芦。目前，CM更是继续加大杭州工厂的本土化进程，开始生产全国产化的钢丝绳葫芦G3，其属于Global King系列。这样，不仅能大大降低产品的生产成本，还能大大缩短产品的交付周期。

云总还表示，虽然中国市场近年来人工成本不断上涨、钢铁等原料价格日渐提高，但CM公司依旧看好中国市场，凭借中国在政治和经济方面的综合优势，相信其还将拥有广阔的市场前景。而CM公司也会继续开拓中国市场、寻找不同区域的合作伙伴，让CM旗下不同品牌的使用寿命长、售后成本少，且坚固耐用的葫芦产品在广大的中国市场生根开花。