中国经济高速平稳运行，带动了整个物流业向着多元化方向发展。叉车属具作为物流密不可分的组成部分，其在设计和制造方面也朝着专业化和高效化的方向发展。搭乘中国经济快车，博索尼奥拉茂(上海)叉车属具有限公司在中国也取得了良好的业绩，总经理励志昭告诉记者：“2008年1～5月的销量比去年同期增长了30%。我相信2008年对BASH来说会是丰收的一年!”

经营中国“价值洼地”

2007年中国叉车销量超过15万台，2008年1～4月的数据显示，叉车市场同样保持着高速的增长。叉车属具市场和叉车市场有很大的关联性，因此，属具市场也将保持较高的增长势头。

励总介绍说，从2000年开始，集团进行了一系列重大市场活动。2001年并购芬兰的AURAMO OY，2002年并购美国的BRUDI公司，2004年并购德国的SACO公司，2005年在中国上海建立了生产基地。2005年博索尼奥拉茂集团在全球建立了7个生产基地，拥有20几家经销商及遍布全球的代理商，经过这些生产基地和销售服务网络，为全球的叉车生产商和用户提供世界级品质的产品和优质的服务。博索尼奥拉茂集团是欧洲最大的叉车属具制造商，2007年销售额为1.138亿欧元，在欧洲市场占有率为40%, 在全球占有率为25%，其中整体式侧移器市场占有率为81%,全球销量第一。

博索尼奥拉茂(上海)叉车属具有限公司，简称BASH，成立于2005年，2005年在上海闵行区设立了工厂，开始组装、生产专业叉车属具。目前工厂的生产能力为一年可生产外挂式侧移器12000台，一年可组装各种型号纸卷夹200台。各种型号调距叉200台，各种型号软包夹200台，并根据市场需求组装相关的属具。同时，为了保证集团进口产品在中国市场的及时供应，励总面对升温的市场在中国市场重拳出击，市场也给予了极好的回应。他说：“我们在上海工厂还库存有相当数量的进口产品。随着博索尼奥拉茂品牌知名度的提高，用户对其品质的认可，当然也借助于中国物流和叉车市场的需求量的增长，BASH在中国也取得了不错的业绩，2008年1～5月的销量比去年同期增长了30%。我相信2008年对BASH来说会是丰收的一年。”

技术策略保持领先

博索尼奥拉茂集团作为欧洲最大的叉车属具专业制造商，林木业产品搬运工具长期处于全球领先地位，设有专门的产品技术研发部门，有4个专业研发小组，不断进行技术改进和创新。随着叉车属具的技术发展，公司的策略是：保持领先地位，针对新的市场提供新的产品，以客户为导向、提供安全、高效、低成本产品。主要产品包括：外挂式/整体式侧移器;调距叉;推拉器;旋转器及多功能夹具;专业林木产品搬运设备，纸卷夹、纸浆包夹、软包夹、废纸夹;纸箱夹等;属具选配件，夹紧力测试板/测试架、圆度测量仪、纸卷防护板、纸卷运输车辆加速度检测器、门架垂直检测系统、四档调压阀(手动/电动)、压力表、门架倾角控制器、调压阀、卷管器等。

和传统意义上使用叉车货叉叉取货物托盘进行搬运和堆垛相比，专用的属具应用能够大大提高叉车的使用效率，降低运营成本。专用的叉车属具可实现对货物的夹抱、旋转(顺 / 逆时针)、侧移、推 / 拉、翻转(向前 / w向后)、分开 / 靠拢(调整货叉间距 )、伸缩等功能，这是普通叉车货叉所无法完成的动作。叉车专用属具的经济性体现在：生产效率高，运行成本低;操作安全可靠，降低了事故率;货物损耗小等。属具的使用也同时降低了托盘的使用频率，其相应的采购和维修成本也得以减小。

中国叉车市场在过去几年中呈两位数字增长，如今非常接近欧洲市场的数量。经济发展提供的巨大潜力促使博索尼奥拉茂投资中国，2005年在上海设立了一个新的公司和生产基地，开始组装、生产专业叉车属具，同时正在计划增加在中国生产的产品数量。“中国市场对我们的集团而言是个巨大的机会，”励总称，“叉车属具的需求增长十分迅速，由于新产业和新物流平台的发展，物料搬运业变得越来越重要。我们选择在中国生产是一个战略决定，因为我们希望离这个市场，离我们客户的需求更近些。”

专业属具创造价值

叉车属具对于叉车用户的生产、安全，以及提高生产效率方面具有较大的作用。励总进一步解释道：传统搬运通常使用只带有货叉的叉车，叉取货物托盘来实现移库及堆垛功能。专用的叉车属具可以实现这些功能，首先，将带有托盘的货物左右移动，准确对应储位;其次，针对不同尺寸规格托盘调整间距，无须人员手动调整货叉间距;第三，针对圆柱状货物(如纸卷、塑料薄膜卷、水泥管、钢管、轮胎等)进行搬运，避免在搬运过程中造成货物的损失，杜绝安全隐患;第四，可针对无托盘货物进行搬运，可大大降低物流成本;第五，在化工，冶炼，食品等行业专用的叉车属具可实现传统叉车不能完成的工作(如针对液态物体进行倾倒)。在物料搬运过程中降低运行成本等各方面，表现出凸显的价值，将被越来越多的客户所接受。

作为叉车领域一家在中国发展三年的配套叉车属具供应商，博索尼奥拉茂(上海)叉车属具有限公司正有计划、有步骤地面向各个行业，如：汽车制造行业、纺织行业、能源开发行业、第三方物流行业、造纸、包装、印刷行业等;特别是在造纸应刷行业，用户为了提高生产效率，降低纸损，消除安全隐患，降低运行成本，采用现有的360˚旋转的纸卷夹来实现和满足操作的需求。但博索尼奥拉茂(上海)叉车属具有限公司在该行业推广属具的理念是：“全面杜绝纸损，将用户原纸损率降低至2‰，真正使纸业搬运效率提升;目前，越来越多的用户已经认识到降低纸损的重要性。

励总分析了欧洲纸业物流搬运，其损失率已从30年前的8%下降到目前的0.2%，而国内有些企业高达4%～5%。作为高效、低纸损的纸品搬运专家，博索尼奥拉茂可以为纸厂用户提供专业的纸卷、纸浆包搬运设备，并针对不同工况及搬运需求，提供前期属具选型、叉车司机培训以及售后服务、备件提供等完整的系统服务，保障纸卷在漫长的物流运输过程中，得到充分的保护。

贴身照顾承续经营

博索尼奥拉茂(上海)叉车属具有限公司针对不同行业的用户，提供国外先进的管理理念：“贴身照顾，承续经营”。作为专业叉车属具供应商，提供满足个性化发展的方案及产品，使更多的用户得到方便。

“贴身照顾，贴身服务，用户的烦恼，即是我们的责任。承续关怀，承续经营将一直陪伴支持我们的企业，共同成长。”励总补充说。

叉车属具关键部件的设计和制造均要求有很高的技术含量。不具备多年、专业的属具制造经验的品牌，无法提供高品质、高性能价格比的产品。因此，全球叉车属具产业高度集中，市场份额始终控制在少数几个国际品牌手中。

“贴身照顾，承续经营” ，博索尼奥拉茂(上海)叉车属具打造了国际化品牌。

作为国际叉车属具品牌公司，博索尼奥拉茂不断加大在中国的投资，引进国际先进设备，提升产品品质，扩大产能。在生产上，在全球范围内选择优势资源，并通过自有的全球加工链，向全球消费者提供最优化的产品。另一方面，在市场需求量不断放大的基础上，拓展市场和服务。

叉车市场的蓬勃发展，是国内物料搬运市场专业化需求扩大和深化的直接体现。作为叉车物料搬运功能个性化的专业工具，叉车属具的需求同样水涨船高，国内叉车属具市场也是空前活跃。

博索尼奥拉茂集团为市场提供了品种丰富的产品，为一般搬运和林业产品提供领先设备，并为特殊应用提供以客户为导向的服务。

“热情、决心、技术研究与创新能力使博索尼奥拉茂集团在市场上实现了雄心勃勃的目标。我们对未来的挑战是提供高品质产品，确保最佳性能和安全搬运。”励总对未来，对中国市场信心十足。