2013年的中国汽车产业在历经两年的市场低迷期后，终于迎来了回暖。在良好的宏观经济形势下，国民的汽车消费信心得到稳定，消费习惯日渐成熟，这也让德系、美系等不少外资汽车品牌(尤其是SUV和中高端轿车方面)在2013年的中国汽车市场都有了长足的发展。得益于这一年中国汽车产业的适度平稳增长，与此相关的汽车零部件包装问题也愈发得到客户的关注和重视。越来越多的企业开始意识到在生产工艺已与世界先进接轨之后，如何能在复杂多变的市场环境中，进一步降低成本、提高效率，进而扩大产能，此时改进与优化物流包装成为不二之选。而舒乐艾力博以其在全球可循环包装领域的领军地位，通过全方位的包装解决方案，帮助客户实现物流创新，创造更优业绩。

汽车物流包装风向标

得益于中国汽车产业的适度平稳增长，2013年舒乐艾力博在此行业收获颇丰，公司2013年在汽车行业的销售业绩实现了30%～50%的增长。同时，舒乐艾力博的产品也在如宝马、一汽大众、沃尔沃、蒂森克虏伯和博世等汽车行业一些极具代表的中高端客户当中逐步得到认可(图1)，由此有力带动了业内其他客户的响应与效仿。

从目前国内汽车行业的销售及发展势头来看，未来五年之内，包括德系、美系在内的中高端汽车主机厂的产销量还会稳步增长，其中豪华SUV车型的增长势头在近年来尤为迅猛，已经连续多年在中国保持30%的增幅。目前，包括通用、大众、宝马、沃尔沃和福特等品牌在内的各大车厂纷纷在全国各地新建工厂和提升产能，无不是为了在竞争激烈的市场中能占有一席之地。他们的“大展拳脚”也带来了可观的应用最新、先进物流产品和技术的市场机会，如此，这就为如舒乐艾力博这样的零部件循环包装方案提供商在中国汽车行业的发展提供了又一个难得的契机。相信，公司在2014年的中国汽车行业还会再创佳绩，并力争成为中国汽车零部件包装行业的领头羊。

据刘总介绍，目前舒乐艾力博的可折叠周转箱在全球汽车行业占有率约60%以上，凭借在此领域超过30年的行业经验，我们的技术工程师完全了解适用于每一种零部件的最佳包装和保护方式。和其他企业大多只提供单一产品相比，舒乐艾力博的独到之处在于通过全方位的包装解决方案，为客户带来一种无形价值。尽管包装在物流行业，被很多人看作是处于从属地位，但现在已有越来越多的客户逐渐意识到循环包装在零部件物流中的重要性。以汽车行业的宝马、通用和福特为例，他们每年在包装制品上的更新率为20%～30%，增补主要来自于包装破损和包装丢失两大方面。通过与舒乐艾力博合作，优质的包装产品，在帮助他们解决了包装质量问题的同时，还大大减少了如发动机零部件等高附加值的产品在包装和运输过程中的质量隐患。此外，在改进包装之后，还能帮助客户有效降低物流成本、提升物流效率。

如今，舒乐艾力博的市场策略，也即市场优势主要体现在产品和解决方案两方面。首先，公司在欧洲是“以市场为导向”，经常会推出一些针对市场的新型产品。目前，在欧洲市场可以见到的舒乐艾力博的包装产品多达2000多种，产品线非常齐全。而对于中国市场及用户，公司则是兼“产品”与“解决方案”优势共有之。在以方案为主导的前提下，根据国内客户的具体需求，以产品为基础，集成多样化的包装解决方案。

在当今的中国市场，舒乐艾力博相比其他包装供应商而言，更像一位谆谆教诲的师者，不仅教授其客户如何理解和应用物流包装(如，选择包装箱的尺寸、高度、材质及其原因);更重在教授其他供应商，如何站在客户的角度，为其提供最专业的包装解决方案(如，产品上一些人体工程学设计该如何与自动化生产线相匹配)。

除了提供最佳的包装产品外，舒乐艾力博最具优势的是自成体系的成本分析，帮助客户清晰了解采用可循环包装解决方案的益处何在;在各个环节该选用何种产品;购买或租赁，哪种方式更合适……例如，如果零部件供应商之间运输距离过远(超过800km)，那对于汽车主机厂来说，则建议他们通过租赁的形式使用可循环包装。

在中国推进可循环包装的道路上，舒乐艾力博走的并非那么一帆风顺，包装标准化问题就是最大的障碍，因为目前国内包装领域在此方面尚没有统一标准。在中国的很多客户工厂，因其服务的客户来自世界各地，也就出现了只在中国可见的奇怪现象——同一种零部件，其包装规格多种多样，不仅有欧美系标准的托盘和料箱，还有来自日韩系标准的，甚至还有定制化的仅在自己体系内循环使用的包装产品。为此，在多种不同标准共存的情况下，推行标准化的可循环包装就显得困难重重。尽管如此，舒乐艾力博推行包装标准化的决心还是异常坚定的。因为当生产工艺接轨世界先进后，进一步提升生产力、扩大产能的最佳方式，就是通过改进包装来实现的——改善包装方式，提高包装质量，可以有效节约生产时间，提高生产频次。与此同时，目前也有很多企业逐渐意识到，物流已成为制约企业发展的一大要素。为此，未来的中国市场一定会逐步走向各类包装标准“多合一”的发展之路，可循环包装的市场也将更加广阔。

360°解决方案见真章

如果说舒乐艾力博的优势从何体现，“360°全方位服务”概念及其解决方案最为贴切。之所以称为360°全方位，意味着其提供的包装会贯穿整个供应链的各个环节。从产品研发开始，到产品生命周期终结，让客户能通过舒乐艾力博的优质产品及专业服务实现改进物流包装、优化供应链的目的，同时帮助客户为绿色环保做出贡献。

360°全方位解决方案主要涵盖以下几大方面。首先第一步，是物流成本分析(Logistic cost saving analysis)，这也是舒乐艾力博综合实力优势的最好体现，通常会根据客户的物流工况和未来需求而分析出其最佳的物流优化方式;第二步，在了解到客户需求后，为其量身定做包装设计方案(Design and engineering)，并由此制造出产品;第三步，严格控制生产工艺和制成品的质量(Production and quality control)，这包括对原材料、发泡工艺、注塑工艺等方面都必须高标准要求;第四步，进入产品市场营销和推广环节(Marketing propositions and campaigns)，以之前为德国大众提供的一款定制化包装产品为例，因其产量和市场需求巨大，在应用之后不久即成为了汽车行业的包装新标准;最后一步便涉及到售后服务环节(Recycling services)，其一是当客户的产品使用寿命到期后，可经舒乐艾力博回购，二次加工成其他制品。其二是为客户提供可租赁的包装产品。

相比提供单一的包装产品，为客户提供一整套可循环包装系统及解决方案，能为其创造更大的附加值。通过使用功能性更强、质量更好的包装，可以让生产流程更加顺畅，减少不必要的二次包装，从而有效提高包装的利用率和装载量，让被包装的产品得到更好的保护。更重要的是，通过优化包装，可以帮助企业提升库存力和生产力，使其运作效率大大提高，同时降低物流成本和其他隐性成本。

正是因为舒乐艾力博全球化的发展策略，使其至今能做到无论出自欧洲的产品、还是在美国或亚洲生产的产品，均能保证产品的材料、颜色、重量、尺寸及品质等方面的全球一致性。由此，即便客户工厂位于全球各地，在需要舒乐艾力博的产品时，只要查询所需的产品编码即可得到品质一致的产品。

“一触式”包装节能环保

目前，舒乐艾力博的产品(如可折叠卡板箱)除了在汽车(/机械)行业有广泛应用外，其在快消品行业也拥有拳头产品，如可折叠蔬果箱和嵌套式蔬果箱。这里，就引出了舒乐艾力博的另一个创新概念——“One Touch”一触式包装。当各类果蔬从原产地摘下后，由农民按照超市或批发商对于果蔬品种、重量等要求，随即装进可折叠蔬果箱(Prelog)内，直接运送到二级仓库、分销中心及大型批发中心，最后这种包装形式的果蔬产品可被直接送至超市货架上、由消费者放心选购(图2)。

图2  可折叠蔬果筐Prelog在超市门店陈列

这是实现农超对接的最好包装产品之一，可以很好地与超市对接、与物流中心对接，及与批发商对接。在整个运输过程中，果蔬只需在产地被包装一次，即可实现从原产地到仓储、分销直至终端消费全供应链的一触式包装方式。对于农民，可以直接使用坚固耐用的优质包装来装载自己辛苦培育的果蔬产品，其好处是极大提高了产品的新鲜度和保质期;对于物流商，可以直接从田间进货装车，无需频繁的更换包装和“倒箱”，其好处是运输车的利用率大大提高，且包装损耗显著降低。由此一来，整条供应链的成本都得到了节约，这就让包装的果蔬成本有了进一步下降的空间，让广大消费者能够真正感受到“物美价廉”的好处。这一创新产品，也同样适用于冷链物流的包装环节。

此外，舒乐艾力博的康宝箱是公司针对液体包装行业推出的成熟产品之一。于2000年在欧洲市场推出以来，以其方便耐用、自重轻等特点，得到了来自全球饮料、果汁及调味品等行业用户的青睐。一个康宝箱从完全折叠到等待装货的状态，仅需短短10s。

刘总最后表示，非常希望舒乐艾力博的各款优秀的包装产品能在中国市场发扬光大，并与更多来自不同领域的客户达成合作，把一触式包装概念推广下去，最终形成产业链共赢局面。