德马集团副总裁宋伟先生

2013年1月8日，德马集团15周年庆典在浙江省湖州市隆重举办。回想德马物流一路走来的发展历程，集团副总裁宋伟先生感慨万千。

记得在2012年上海举办的CeMAT ASIA物流展上，接受本刊采访时宋总曾表示，德马公司之前几年参加此展都是以辊筒或动态仓储产品参展，目前这些国际化的产品已远销到世界各地。世界物流系统前20的公司，有14个已经把德马公司作为核心战略伙伴，逐渐增大订单量。

到2012年，经过坚持不懈的多年研发与实践，公司终于推出了系列化、国际化的输送分拣最新产品系列，这也让所有用户看到了德马的成功转型——迄今为止，公司在战略规划、产品研发、生产制造、运营体系等方面基本搭好框架，在整体实力方面有了很大的提升。如果说，过去的德马，是一个单纯的以产品生产为主的完全本地化公司；那么现在的德马，则已经发展成为一个基于核心产品、带有国际化味道的产品解决方案供应商。公司基本完成了从生产物流零部件到生产物流自动化关键设备、从经营产品到经营品牌、从生产导向到客户需求导向的三大转型过程。

此时的亮相，能够让市场全视角的了解现在的德马，能够让公司上下充满自信地面对客户和集成商，也能让大家充分感受到德马的真实能力。

相比于先进的欧美市场，中国的物流装备业还处于较为初级的发展阶段，但同时其市场需求又是多层次的，从低端到高端不等。德马公司聚焦中国市场，公司的战略要和中国当前的市场和未来的发展相适应。为此，作为中国本土的物流装备制造企业，德马一方面要具备足够强的涵盖能力，使产品线和服务能力尽可能地完整和有竞争力；另一方面，通过与国际先进的自动化搬运企业开展深入合作，迅速掌握国际先进的产品、技术、解决方案和服务，完成融合和嫁接的过程，使德马能够有足够的产品和解决方案能力，用当地化的成本和服务去满足日益复杂的市场需求。

宋总相信，随着社会的不断进步与发展，其对于输送分拣设备的需求也会越来越大。2012年，中国的物流自动化市场是日本的1/10，是日本高峰市场的1/15。但是可以预期，未来中国的市场要远大于日本。在这一必然的发展趋势下，德马会继续沿着自主创新之路坚定地走下去。

为此，德马一方面会做好自动化搬运的核心零部件业务，这也是企业的战略定位和发展方向；另一方面，在面对输送分拣关键装备及解决方案的用户时，德马也会以“关键设备供应商”的角色为其物流中心提供高品质、高效率、低成本的输送分拣系统，并提供包括分系统规划、产品制造、项目管理以及售后支持等方面的一体化服务。而在这方面，在中国市场，德马与国际同行相比更具竞争优势，例如本地化的制造和物流能力、销售能力、服务能力以及同中国市场的沟通及市场把控能力等，用中国文化做中国市场更合适。而针对于客户来说，尊重和倾听客户需求是最为关键的，真正的明晰客户需求提供最为适合的解决方案，用标准化、模块化产品来达成客户的系统需求是德马输送分拣的核心能力。

标准化、模块化是德马输送分拣关键设备的关键词。德马公司用了十年时间，在美国专家Phil和国际合作伙伴的支持和帮助下，终于将这样的国际化、高水平的基因成功的植入了德马团队。目前，德马公司所承建的输送分拣分系统当中，标准化产品的比例超过了70%，使得德马的运营系统可以快速报价、精益生产、拉动式的供应链管理、迅速准确交货、高品质、低成本。尤其是售后服务能力得到了根本的保证。

物流自动化市场是高技术、高素养、规律发展的行业，不可能一蹴而就，拥有了15年发展历程的德马，如今就好似一个马拉松运动员，通过多年的努力与探索，终于成功找到了一条属于自己的路，为了能继续健康地跑在第一梯队，要控制好速度和节奏，虽然路才刚刚开始，但前途是一片光明的。