近年，国际经济形势风云变化、复杂多变。受欧美债务危机、中国经济增长放缓等一系列因素影响，加之国内工程机械行业进入周期性调整期，使众多民族工程机械企业开始在危难中寻找机遇，加速海外市场布局。然而，走出去，面对国外市场贸易保护主义等壁垒，民族企业可谓举步维艰。如何在海外市场真正落地生根，成为民族工程机械企业跻身世界舞台的关键。2013年8月7日，山东临工巴西挖掘机工厂正式建成投产，迈出海外战略的重要一步。同时，也为民族工程机械企业探索出一条海外发展新路径。作为行业出口龙头企业，多年来，山东临工在国际舞台上长袖善舞，不断破解海外发展瓶颈，实现国际化进程的华美嬗变。

自主创新 凭借高品质产品进军全球市场

早在多年前，山东临工便确立了走出去的国际化发展战略。为此，山东临工根据不同市场的实际需求，加大自主创新力度，拥有装载机、挖掘机和路面机械等主导产品，并先后研发生产出两代装载机节能产品，顺应全球节能减排趋势，赢得国内外市场广泛青睐。经过多年努力，临工以高品质产品在海外发展初具规模，其装载机、压路机等产品在巴西、俄罗斯、中东、南非等新兴海外市场上具备领先优势，出口海外60多个国家和地区。

在保持装载机行业龙头地位的同时，山东临工从2010年开始涉足挖掘机领域，并在2012年推出5款新一代挖机产品，完成了产品线的立体布局。同时，还为这些产品进行了统一的视觉设计，以利于拓展国际市场，提升临工产品的辨识度和品牌形象。这一系列的产品调整举措，加快了临工的国际化发展步伐。

未来，临工在继续稳固新兴市场的基础上，将着手进军欧美发达国家市场。在2012年上海宝马展上，临工便推出具备欧洲标准的三款装载机和挖掘机产品，首次宣布进军欧洲主流市场。今年临工海外市场的重点将是开拓东欧及北美市场，用两到三年的时间将欧洲及北美高端市场网络建立起来，最终实现30%的销售至海外的战略目标。至此，山东临工凭借高品质的多元化产品，进军全球市场的战略布局日渐清晰，即：由中国到新兴海外市场，再到国际主流市场。

服务致胜 打造海外国产工程机械第一品牌

在市场竞争激烈的今天，对任何企业而言，服务都已成为核心竞争力之一。工程机械行业尤其如此。在告别野蛮生长的时代，工程机械进入服务精细化时期。作为行业标杆企业，山东临工在进入海外市场初期，便意识到服务的重要性。要想在海外市场获得长足发展，必须要有完善的售后保障体系。

随后，山东临工以金砖国家和中东国家为核心市场，在全球主要市场都建有强大的配件库，并实行全球统一标准的服务培训，及时有效地解决用户的后顾之忧。除此，山东临工还针对当地用户工程建设的不同，专门研发适用于当地市场的产品来满足其差异化需求，以质量、服务与品牌赢得了海外市场。

据统计，自2011年至今年上半年，山东临工装载机出口始终保持行业第一。今后，“临工将巩固和开辟海外市场，要把装载机、挖掘机、路面机械等主导产品做成海外市场中国品牌第一位。”山东临工董事长王志中对海外发展踌躇满志。临工海外市场远景是：做中国工程机械第一品牌，成为海外客户首选工程机械产品。通过长期的市场与品牌准备，临工海外市场正向纵深化发展。

巴西建厂 探寻民族工程机械海外发展新路径

在海外市场，由于巴西拥有巨大的基建市场，一直成为国内工程机械企业海外拓展的必争之地。山东临工自进入巴西市场以来，始终保持领跑者的地位。 2013年8月7日，山东临工经过短短6个月的时间，在巴西建成的高水准挖机生产工厂正式投产，成为临工海外战略的又一重要里程碑。

当天，山东临工总经理文德刚、沃尔沃中国投资有限公司董事长林宾华、沃尔沃建筑设备运营副总裁JEAN- MARK、沃尔沃建筑设备拉美CEO Afranio Chueire等山东临工和沃尔沃建筑设备的高管团队出席了下线仪式。

伴随2014年世界杯和2016年奥运会的到来，以及国家经济刺激计划的实施，巴西未来工程机械行业将迎来巨大发展。山东临工巴西工厂的建成投产，很好地抓住了这一历史性机遇，在服务巴西市场的同时，辐射整个拉美地区，成为临工海外市场的重要支点，为临工全球市场的拓展奠定坚实基础。

在中国工程机械行业从发展高峰到低谷的整个过程中，山东临工始终保持清醒头脑、审时度势，不断提升自身在产品、服务等核心竞争力的同时，积极开拓国内外市场，持续推进品牌建设，成为中国工程机械行业的一匹黑马。2013年，世界经济开始好转，美国经济开始复苏，欧债危机触底，新兴经济体增速放缓态势有望扭转。这为中国工程机械企业的海外发展提供了良好的时机。巴西工厂的建成投产，使山东临工实现了从海外贸易，到代理商销售，再到投资建厂的华美嬗变。这不仅成为山东临工全球战略的重要节点，更为中国民族工程机械企业海外布局探索了一条全新的发展路径。