近几年随着中国经济的转型，兼之制造业成本上升，需求下降，愈发导致各行业的竞争加剧，而身处制造业细分的起重机行业显然也未能独善其身。“在如此一个大背景下，如何寻求企业销售业绩的增长与发展是值得我们认真思考的一个严峻的问题，所以我们将此次会议主题定为‘重客户之重，再续增长’，就是希望让大家进一步了解行业发展走势的同时，将公司以及集团为此作出的战略调整与大家分享，希望彼此能够继续携手同舟共济，共同迎接下一个成功。”2015年10月27日，两年一度的SWF经销商会议在上海举行，SWF中国区董事总经理陈清波先生在致辞时向与会的各位经销商以及来自公司与集团总部的各位同事阐述了上述观点。

在会议期间，SWF所属的科尼集团执行副总裁兼全球设备业务负责人Ryan Flynn先生的主题演讲中，详细向大家分析了全球制造业趋势的变化，并重点讲解了在此背景之下包括SWF在内的科尼集体为此进行的战略调整。“人与社会的和谐发展、工业互联的必然趋势以及逐步细分的市场需求都是我们必须面对的问题。”Ryan Flynn先生坦言，“而我们提出的三大重点调整战略将全面推进公司的持续增长以及盈利能力，那就是：客户为本、精益生产以及简化运营。”

在陈总介绍SWF中国区业务概况的时候，用了“用了阴雨绵绵”这个词来形容中国目前的“经济气候”，但是陈总也表示：“即便是上海的梅雨季节，也总有过去的时候，所以太阳迟早是会出来的。”

在谈及客户为什么要选择速卫，或者说如何让客户选择速卫这个话题时，陈总坦言：“SWF在众多领域丰富的工业应用案例是我们致胜的关键，也是新危机形势下最大的机遇。”所以在为期两天的会议期间，主办方重点安排了SWF在诸如汽车制造业、地铁及轨道交通、航空航天、一般制造业以及新能源等领域的工业应用案例与大家分享，旨在通过这些案例的介绍让经销商更清晰的明白“SWF是如何通过整体解决方案为用户节省成本并提高效益的。”

在整个活动期间另一个重头戏就是SWF NOVABLACKLINE黑标系列产品的发布。

其实SWF的黑标BLACKLINE系列产品(2~12.5t)首次亮相亚太市场是在今年7月份，也是SWF在该系列产品取得欧洲市场成功后的又一市场拓展力作。“作为一款性价比极高的入门级解决方案，BLACKLINE系列产品就是作为SWF的标准产品系列抢占市场份额的。”陈总如是说。

SWF中国负责技术及产品的凌春桥经理随后对BLACKLINE黑标系列产品进行了详细的介绍。据了解BLACKLINE黑标系列产品脱胎于SWF经典的NOVA系列，沿袭了其安全可靠、人性化设计等优异特性;与此同时，其设计团队在NOVA系列标准化、模块化设计的基础上，结合常规工况关注基本起升功能、侧重效率的要求，创新提出“简约不简单”的设计理念，对NOVA产品与方案进行遴选整合，保留其核心功能的同时，竭力打造BLACKLINE系列“简约不简单”的独特属性。

此外经过优化的BLACKLINE供电系统采取拖链方案，将电缆磨损及意外机械损伤的可能性降至最低，继而降低客户的相应维护成本;小车驱动方案回归传统的双速控制模式，以满足常规工况高效、精准定位的要求;大车运行则延续了SWF一直引以为豪的无极变频模式，操作人员会充分感受到这一人性化设计带来的舒适感受;人性化的设计还体现在BLACKLINE将遥控器控制作为其标准配置上，起重机的操控便捷性将得以保障;考虑到最终客户后续潜在的备件成本压力，SWF发货时会为客户额外提供一个备用发射器，即整套遥控配置为“双发一收”，而此举对客户降低停机时间、提高生产率而言，无异于“意外惊喜”;此外，BLACKLINE系列模块化部件的应用、通体插接式的电气设计，将给客户带来快速交付、便捷安装、低耗维护的全新体验。

“总之，作为SWF市场战略的重要一部分，BLACKLINE系列产品的投入市场，必将引起市场的强烈反映，而这一切无非是SWF更好地满足客户多层次、更广泛需求的又一体现。”陈总表示：“自SWF进入中国，我们感谢客户以及经销商的大力支持，相信下一个五年，我们依旧将风雨同舟，开创另一个崭新局面。”