近年来，国家积极推动制造业互联网化转型，采购电商化已被企业广泛认可，但工业品行业却因为产品涉及范围广，供应商庞杂，产品寻源成本、采购管理成本较高，导致该行业到目前仍处在交易撮合型阶段。于是，如何提升供应链效率，降低制造业成本，成为目前工业品采购亟待解决的问题。

6月28日，京东与多家知名工业品品牌商举行签约仪式。此次签约会，是京东助力工业品采购电商化，面向工业品市场的一次正式亮相，万亿级工业品市场迎来新力量。

签约多家知名工业品品牌商 大规模进军工业品采购市场

在本次签约仪式上，京东与史丹利、博世、哈量集团、德力西电气、金佰利、福禄克、美国杰斯瑞特等多家顶级品牌商完成签约，合作范围涵盖工业品绝大多数品类，包括工具、量具、金属加工、电气、仪器仪表、安防器材等。

在以“工业品采购电商化发展趋势”为主题的圆桌论坛上，多家品牌商对京东的平台优势给予肯定。哈尔滨量具刃具集团有限责任公司副总裁孙玉滨表示:“京东物流覆盖全国，能够最大程度缩短产品与最终用户的距离。整合彼此物流节点，可避免双方仓储资源的浪费。”孙玉滨先生认为 ，京东的企业理念、产品、服务和平台，都充分吸引着企业。关键是提高周转效率，周转效率提升了企业成本自然就降低了，所以京东才受到众多垂青。同时，德力西电气有限公司副总裁朱明认为京东平台价格透明，便于企业进行渠道管理。其数据平台对客户需求量、下单频率进行分析，对工业品供应商在生产和库存方面帮助极大。

京东集团3C事业部创新业务部总经理王永良这样总结到，“京东将永远保持永谦卑，不作恶，求共赢的合作理念，与工业品行业各类优质的合作伙伴开放合作，依托京东深厚的品牌产品运营能力和全供应链的服务能力，与合作伙伴一起引领工业品行业转型变革，降低成本提升效率，推进工业品行业健康良性发展。在工业品战略上，京东有决心，有耐心与合作伙伴一起共赢未来!”

依托技术与自营引领工业品采购市场新格局

权威数据显示，中国的工业品市场规模已达万亿级。与此同时，工业品电商采购模式凭借提高企业采购效率，在企业中得到迅速推广，中国有82%的工业客户表示会选择通过互联网购买工业用品，市场前景巨大。

纵观中国工业品电商发展史，自1998年第一个网络销售平台建立，发展至今近20年。虽如此，工业品采购市场问题依然严峻，如流通环节众多、产品层次不一、价格不透明等，工业品市场格局仍需重新构造。对此，京东大客户部副总经理，京东工业品业务总经理陈川认为，“依托京东在技术、物流以及自营模式上的优势，京东为企业打造了专属的业务模式和场景化解决方案，实现了企业客户在工业品采购需求收集、采购交易、采购服务等各环节的智能系统匹配，以此确保了企业客户在工业品采购获得极佳的体验，京东有信心为工业品采购市场格局重构贡献一份力量。”

早在今年5月，京东提出“JD-Business”战略，明确成为非生产资料领域最大的一站式商品供应平台，正式宣布进军工业品市场。京东凭借物流服务、金融服务、云服务以及超600万活跃企业客户等独特优势，必将成为工业品市场采购的全新选择。

工业品里每一个品类都有自己行业的特性和属性，包括采购的特点。在整个采购的过程中，整个行业内的供应商或者客户有不同的痛点和体验。整个工业品采购囊括的商品非常庞大，跟通讯和家电不同，整个工业品涉及的品类非常庞大。同时采购的突发性又比较强，时间频度高，但是单一订单又比较少，周期又比较短。比如某一家企业采购过程分析下来，复购率并不集中。不是简单覆盖的业务，因此有它自己的业务特点。

京东围绕“智慧云翼”核心的电子交易平台，整合新的工业品品类一站式的商品，提供整个供应链服务。针对工业品打造工业品仓储、物流、配送的网络布局。同时整合京东针对于工业品的服务业务，甚至包括对于供应商还是客户所需要的金融服务。同时也会打造专属于工业品的服务体系。近半年到一年真正的目标是构建好基础平台建设和服务。

目前整个社会面临电商化越来越快的趋势，未来工业品电商化发展的节奏也会非常快速。