10月16日，饿了么宣布正式接入支付宝与口碑的外卖服务线上运营。同时，在全国范围内，支付宝App首页应用中的“外卖”切换为“饿了么外卖”，饿了么成为支付宝原生首页界面11个默认应用之一。

数据显示，2016年支付宝有4.5亿实名用户，此次支付宝把“黄金口岸”赋予饿了么，饿了么能否因此神力加持，转化4.5亿用户流量、甚至改变外卖市场格局?

打通账户体系 饿了么外卖流量升级

此前，有业内人士爆料，饿了么将代替口碑网在支付宝的位置，但现在看来，饿了么并没有接替口碑网，而是通过应用的方式接入支付宝首页和口碑网首页。

“饿了么外卖”入驻支付宝首页

据了解，入驻支付宝首页后，用户在支付宝订餐后，商家接单、骑手配送等状态都将实时显示在APP首页的服务信息栏;其次，支付宝和口碑的账户体系将与饿了么打通，无论是红包、代金券、超级会员还是营销活动等信息，都将实现完全同步。

从透露的信息来看，饿了么入驻支付宝首页可谓做了充分的准备，入驻后，饿了么入口流量进一步升级，相比于美团外卖在微信钱包页面的入驻，饿了么也有个能与之抗衡的大流量入口，在外卖争夺上又多了一个筹码。

不仅如此，饿了么还透露，未来，饿了么将与支付宝、口碑的线下商家形成线上线下联动，饿了么外卖服务还会与口碑到店服务融合，在支付宝APP内形成线上线下全链路闭环的消费服务，实现到店外卖业务无缝联动。

线上外卖服务和线下口碑到店商家联动，这显然与美团外卖和美团点评形成竞争。

首页是“黄金口岸” 但4.5亿用户转化不容易

2016年，支付宝数据显示有4.5亿实名用户，用户线下线上购物使用支付宝付款的习惯已经形成，对许多人来讲，支付宝是高频应用。

饿了么入驻支付宝首页后，自身首先将曝光在支付宝4.5亿用户量上，这对饿了么的推广和宣传都不言而喻。

不过，拥有“黄金口岸”的饿了么，面对4.5亿用户可能不那么容易玩转起来。

1、支付宝点外卖有多大空间?

“饿了?打开支付宝叫外卖”。这句话读起来别扭，执行起来更别扭。已经习惯外卖APP点外卖的用户，支付宝场景点外卖的使用空间有多大?

在日常生活中，我们通常用支付宝，完成线上电商平台的支付，和线下的购物扫码支付。除此之外，还有一些生活的支付如出行、水电费缴纳等使用场景。

在用户的习惯中，叫外卖首先想到的是打开饿了么或美团外卖、百度外卖的“APP”。用户在线下购物打开支付宝扫码场景很难联想到叫外卖;其次，在线上购物的时候也不会有刻意的想法去支付宝叫外卖。除非支付宝的优惠力度更大，有很多新的玩法儿，才能引导用户消费。

2、饿了么与支付宝和口碑联动 或能“捆绑”用户

此次，饿了么入驻支付宝首页，除了提供外卖追踪等良好的用户体验外。与支付宝和口碑的账户体系进行了打通，包括红包、代金券、超级会员还是营销活动等信息，都将实现完全同步。

饿了么线上外卖与口碑网的到店业务，与支付宝的支付场景，都进行了融合与联动。其中，使用支付宝线下消费获得饿了么红包;使用支付宝线下扫码获得饿了么商家专用代金券;使用饿了么支付完成获得口碑商家代金券。这些措施，让饿了么能够参与口碑的线下店铺和支付宝的支付场景。

而这样联动的形式又是基于代金券、红包等优惠，对于消费者来说，优惠涉及到切身利益，是最具吸引力和最能直接消费的强大动力，有强大的“捆绑”效应。因此，这种线上线下的闭环或许能够为饿了么在支付宝的流量转换，带来一定的利益。

3、巨头生态圈的大比拼 谁更强?

饿了么入驻支付宝后，不仅在本地生活服务领域与美团形成竞争。同时在流量的争夺上，形成了阿里巴巴生态圈和腾讯生态圈的争夺。

不可否认的是，饿了么与美团外卖入驻微信不同的是，位置上的差异也会造成不同的效果。在微信点外卖，用户需要打开微信再打开钱包，然后找到美团外卖。相比于打开支付宝，直接看到饿了么外卖，美团外卖在品牌印象上略差。

其次，饿了么在阿里巴巴的帮助下收购百度外卖，承接口碑外卖和淘宝外卖的运营，显然已经融入了阿里生态圈，未来在阿里线上线下新零售布局中有很多的想象空间，相比于美团外卖，后者与腾讯之间的互动似乎更小。

此前，口碑外卖已有一大批用户使用，部分用户习惯已经形成，在与口碑外卖和支付宝场景的融合下，或许在流量获取上能够有大的突破?