从汽车、烟草到食品饮料、医药、服饰……越来越多的行业使用AGV。而传统行业已经变成了老品牌的专属舞台。像烟草行业的昆船，印钞造币的机科，报业的富洋，他们以行业技术或集成实践经验牢牢占据着特定行业生根发芽，占据了大壁江山，再加上其他老品牌的扎根，基本上新兴企业已经无处发展了，中小企业要想在进入无异于虎口夺食，而且也会付出相当惨痛的代价，所以这些新兴企业要想存活，必须另辟蹊径。

目前，很多新兴企业将目光转向了快递，电商冷链运输以及3C电子行业，其中3C市场，作为继汽车领域后的第二大机器人应用市场，成为了AGV行业新的掘金区。

3C电子行业4万亿产值，庞大的体量给AGV提供了巨大的市场容量；大量人工需求与招工难的矛盾，成为AGV企业入局的理由。

很多AGV企业进军3C行业市场战略之一就是“大客户”， 选择大客户的理由无非其一，大客户有钱、有需求，顺应智能制造趋势。他们总是率先根据市场实际调查，闻到未来市场发展趋势，而且有一笔特地资金用于生产设备，他们有着较多的AGV需求，如代工工厂富士康、如华为。

其二，大客户是行业标杆和风向标。

大客户的成功，能够直接驱动影响AGV在整个市场行业的地位，且国内企业普遍存在“小追大”的消费心理，小企业总会以大企业做自身模仿样板。

其三，大客户对AGV理解更透彻。

大客户出于需求，往往会加深对AGV的了解，相较于野蛮客户而言，大客户多转向理性需求，付款更有保障。 进入3C行业，不是一件容易的事情，往往需要企业经历很长一段时间的陪跑阶段。原因有二： 其一，AGV在3C行业应用是新兴市场，在实际应用过程中，会面临各类问题，需要不断调整、完善；同时，3C行业的柔性化要求对产品的性能要求高，很难一次性达到完美。 其二，AGV项目是长期工程，需要时间的投入。从项目的最初设定，到设备的进场再到一定时间的测试，这些都需要AGV企业陪跑试炼。

总之，AGV企业要想做好3C市场，除了要做好时间和资金的万全准备，最需要注重的就是产品本身的性能，唯有把握好每一家客户的案例和口碑，才有可能在这个新兴的市场中不断积累品牌，扩大影响力。