► 参选人基本资料

姓名：卡恩（Kaan Guclu） 

职务：董事总经理

所在企业名称（全称）：胜斐迩仓储系统（昆山）有限公司

► 入选人物主要事迹：

2001年毕业于德国路德维希大学。

2010年至2017年 德国格屋集团 G-U，亚太区董事总经理 (建筑门窗五金系统)

2017年至今 德国胜斐迩集团 SCHAEFER ，中国区董事总经理 (自动化物流设备)

卡恩先生，德国人。早年来华的中文学习，现在是“中国通”。具备多年的德企管理的经验，善于将德国的先进制造技术与中国本土化的实际情况完美结合。

精于捕捉市场机遇及行业发展动向，企业发展中敢于尝试和创新。在全行业成就出销售业绩连续5年增长两位数的经历。其座右铭为：“困难每天都会有，办法总比困难多。”“我们都要以结果为导向，请给我结果。”

论及胜斐迩2018年取胜中国市场的秘诀，是什么样的品牌理念和品牌营销路径成就了今天的胜斐迩中国，卡恩认为，胜斐迩总部运营理念和卓越的产品质量，在市场上的领导地位，以及我们精品的用户群体是非常重要的。当然，这些也都基于我们产品和服务的交互作用。”继续说，“我们的企业文化一直是以人为本，灵活的公司架构，我们鼓励快速决策及个人责任感。最重要的是，我们始终把用户放在一切工作的首位。”

谈及合作的用户，“苏宁、屈臣氏、舍弗勒、戴姆勒、大众、蒂森克虏伯、宝马、辛克物流、拜耳”，这些耳熟能详，无论是在汽车、物流、快消品，亦或是电子商务领域都是响当当的一线品牌。我们在这里其实还有很多更高端的设备可以研发出来，并且将越来越重视和用户之间的合作。我们以往做产品，总是从产品本身的角度给用户讲解，很少从用户那里了解到他们需要的是什么。现在通过大型项目的合作，我们更加清楚用户要什么。只有这样，我们才能以换位思维的角度在满足用户需求的基础上尽量降低用户的费用。因为用户所提出的方案要求一定是能帮助他实现价值增值的，而我们所要做的就是最大程度的满足他们的一切需要。

胜斐迩有82年的发展历史，可以说是伴随和见证了82年的工业社会发展，SSI 在82年的发展过程中不断完善和创新产品系列，以全产品系列对应客户企业发展的各个阶段，人工系统、半自动系统、自动化等等系统。同时通过系列产品也可以从侧面了解工业发展轨迹。

胜斐迩在智能化系统集成有着非常丰富的解决方案经验和成熟稳定产品系列，在智能化系统集成方面始终以客户为中心，在了解客户的需求和业务特点企业发展战略来帮助客户分析和判断，企业发展到什么阶段用什么样的解决方案和产品系统。不恰当的假设，在企业初创期，产品集中程度不高，流量小、业务简单等情况下还是建议半自动化系统或者人工系统。在企业稳定成熟期如果产品集中度高、流量大、业务复杂等等情况下建议智能化系统集成。随着市场的发展，物流行业细分越来越明显。SSI在时尚、服装、医药、工业、零售、批发、食品、饮料拥有全面的解决方案和产品系列。

在卡恩先生上任以前，胜斐迩中国遇到了一个瓶颈期，很难实现一次飞跃性的增长，更被困在了是否要从一个设备方案商转向软硬件整体解决方案提供商的艰难抉择中。在我看来，角色的转变是企业发展的必经之路，软件能力的提升更将成为企业未来实现腾飞的关键点。

其实胜斐迩在软件开发方面是有着一定的经验积累的，尤其是在德国总部方面，更是有着强大的团队支撑。目前为止，胜斐迩集团拥有的IT团队员工人数超过1000人，提供包括自主研发的WAMAS®和SAP产品，为所有仓库和物流管理过程提供无缝支持。自我上任以来，软件的研发发展得到了更多程度的关注。在团队合作下，胜斐迩中国旨在将软硬件结合，开创胜斐迩市场的新纪元。

我们知道，胜斐迩一直是以高性价比、误差小、工艺要求高和定位精准著称，致力于提供穿梭车+货架设计的整套解决方案，这就对IT软件控制提出了很高的要求，仅靠机器本身的设计是不够的，IT技术优势成为了关键。现在，我们的核心竞争力就是‘设备+系统集成+软件管理’，用IT带动整个自动化物流技术的发展。我们胜斐迩已经开发了WMS和WCS等一系列系统软件，为仓库管理和配送流程提供着透明可靠的操作流程。事实上，如果用户不需要自动化仓储设备，胜斐迩还可以提供最简单的仓储单元，为一个仓库提供货架，或是为一个小型库房提供托盘和周转箱;如果用户希望让货物更快地动起来，胜斐迩也可为用户的内部物流提供分拣机和输送机;如果叉车不够高，胜斐迩还能提供堆垛机和各种拣选系统给用户;如果用户对物流信息化还有更高要求，胜斐迩则不局限于仓储环节，可以融合工厂物流、生产物流等更多物流管理系统;如果用户需要的是一座自动化物流中心，胜斐迩也可以不需要任何一家分销商，为用户提供从简单的周转箱、货架，到专业的输送、分拣及堆垛系统，再到复杂的WMS等一整套物流自动化系统。所以这就是胜斐迩，在物流仓储方面，只有你想不到，没有它做不到!