美国Intermec (易腾迈)公司中国区总经理王敏女士

 对于自动识别行业来说，并购和调整是近两年的主旋律：Symbol以39亿美元的身价与Motorola“联姻”；二维影像技术的“领头羊”Hand Held Products被霍尼韦尔收购；PSC被Datalogic公司收购，实现强强联合；Zebra收购了实时定位系统供应商WhereNet公司等。在这个动荡的年代，不难发现，其中的一些厂商坚守自己的定位，瞄准“价值战”，采取差异化战略，实现了快速的增长。无疑，Intermec是其中的佼佼者。

2007年，Intermec在其专注行业的高端市场捷报频传：为浦东机场2号航站楼提供登机牌打印机和行李标签打印机；为中国内燃机行业首屈一指的上海柴油机股份有限公司的组装线部署RFID方案，实现组装过程的精确化与自动化；为中国远洋物流有限公司在其指定的配送中心全面部署RFID解决方案，在业内率先在仓库作业全流程实施RFID应用，实现库内托盘级管理，大幅度提高管理精准度和效益。

在竞争激烈的自动识别行业，瞄准“价值战”，实现从技术驱动型到消费驱动型的转变是自动识别企业的前行方向。而纵观Intermec以上的解决方案，不难发现一向坚持深耕行业的Intermec在这方面已经捷足先登。王总表示：“Intermec2008年的全球应用矩阵是4×4（行业×应用），而在中国梳理成3×4，将关注的行业焦点放在制造业、运输、物流和政府上。Intermec是侧重行业的公司，我要求整个团队一定要坚守自己的定位，市场机会很多，但我们一定要清楚什么是Intermec所擅长的，做到‘有所为有所不为’”。

而要做深、做透行业，无疑就要深入了解客户的需求，在细节上下功夫。例如在制造业生产线上，工位、空间都非常有限，Intermec开发了智能化的打印机，通过在网络上传递指令实现直接打印，而不需要配PC机。在机场，放打印机的空间非常有限，Intermec专为机场设计的打印机可以轻巧地放入值机柜台，同时更换纸张也很方便；又如Intermec打印机显示屏是略微倾斜的，这样可以方便操作人员查看。另外，Intermec继2006年将打印机研发中心迁到新加坡以后，于2007年特推出针对中国市场的两款中低端打印机，2008年Intermec还计划推出一系列中低端产品，以丰富其现有产品线。

谈到2008年，一向强调“团结，公正，诚信，务实”的王总表示：“2008年，Intermec将继续坚持自己的定位，深耕行业，重点拓展汽车零配件、电子、医药等领域。”坚定、专注的发展战略；坚固智能化的系列产品；清晰的渠道政策和架构；敏锐的市场挖掘能力；诚信务实的精锐专业团队。试问，有了这几点，还愁不能在市场上占得一席之地吗？