其实SWF(速卫起重)在国际领域早就享有盛誉，90年的行业积累使其占据市场前沿地位，但是对于中国市场和客户而言，其犹如一张新面孔，而新生力量折射的魅力却令人叹为观止。在短短一年时间内，SWF所取得的佳绩远远超过了之前的预期，也令同行刮目相看。借此契机本刊有幸采访了SWF公司的两位高层，听他们揭开其中的奥秘。

公司总裁何源富先生表示，SWF产品和科尼集团的KONECRANES系出同门，拥有相同的生产平台和生产线，具有完全一致的结构、设计以及性能，并且实施统一的质量管理标准，因此可以从源头保证SWF产品的技术优异性。

自2009年年底起，何源富先生采取“与客户面对面沟通”的策略，以便尽快让更多国内客户了解SWF品牌及其产品特点，并果断建立了“以客户为中心”的B2B业务模式。2010年1月，SWF上海公司正式成立，同时确立为速卫起重的中国总部。之后，又相继在北京、广州、天津、大连、重庆等地成立了办事机构，与许多知名企业合作，共同为客户出谋划策，由此赢得了客户的一致好评。B2B的经营理念不仅包括产品本身，还涵盖了产品配件、技术支持、系统培训等一系列业务合作模式。这种有别于其他竞争伙伴的合作模式可以确保SWF终端用户的切实利益，同时与合作伙伴也能建立稳固的合作关系，这主要包括起重机制造商、提升设备经销商以及配套服务公司等。得益于功公司所倡导的“与之合作、轻松自如”的发展理念，在短短一年时间内，SWF迅速占领国内市场，目前已经在整个进口葫芦领域占据了极大的市场份额。

何源富先生坦言：“对于我们所取得这样的成绩，很多人都难以相信。但我们自己很清楚，这其中没有运气因素，全凭我们脚踏实地一步一步的努力。今后，我们会继续传承这种精神，为推动行业的需求和发展尽自己最大的能力”。

公司总经理吴喜欽先生也表示，目前在高铁动车的制造和维修方面，企业选用的进口品牌行车中SWF占据了大部分的市场份额，同时，电动葫芦的销售总量约为每年2000台左右。公司的产品线也由最初的80t扩展到目前的160t，在2010年的CeMAT Asia展会上，160t系列新产品一经推出就立刻赢得客户订单。未来，SWF还将相继推出250t系列的产品，并于2011年第二季度的经销商大会之后将新品陆续投放市场。针对防爆等特殊应用环境需求，SWF拥有从最简单的链条电动起升机构到整套电动起重机组合的完整产品线，并且符合最高安全标准。其与众不同之处在于高性能的马达、紧凑型设计、接近距离以及极长的使用寿命。产品主要部件可以根据最大灵活性和最低成本的原则进行设计，从而保证客户成本的最优化，帮助其减少故障、降低磨损、服务以及维修成本。SWF可以针对不同行业客户提供解决方案，同时，不同的合作伙伴也会对客户有不同侧重点的支持。随着业务的不断发展，SWF在未来还将采取按行业细分客户群的指导方针。

最后，何源富先生表示，SWF除了会在以往的传统行业继续保持优势之外，也会更加关注国家“十二五”规划中一些重点产业的发展。在取得令人瞩目的业绩的同时也加大市场宣传力度，以此进一步提升在业内的影响力。相信随着国内物流业的持续繁荣，SWF一定会迸发出更加精彩的火花，令合作伙伴和终端用户更加满意。

图1 速卫起重机贸易(上海)有限公司总裁何源富先生

图2 速卫起重机贸易(上海)有限公司总经理吴喜欽先生