金色的九月已经过去，银色的十月已经到来，卓一叉车继九月份开展了“质量万里行活动”，得到了广大客户的一致好评。为使卓一电动叉车客户用的更加放心、省心，市场部又开展了上门送安全活动。

叉车已成为各个企业必不可少的设备，但是叉车驾驶员的专业知识还是有待加强，叉车的安全也成为每个企业头痛的问题。为使企业使用叉车更加放心，卓一电动叉车携手民营500强企业正泰电气开展一次安全现场培训。

此次培训讲座分为课堂讲解部分和现场操作演练部分，主要从叉车安全操作，日常保养维护，常见问题解决这三个方面去讲解。无论课堂上，现场下正泰电气的员工积极的提出实际操作中出现的问题，卓一工程师都做了一一解答。现场气氛一度很热烈。

通过此次培训，正泰电气的员工们也发现出自己在日常操作中出现的不安全隐患，在日常保养中出现的误区，此次活动对降低企业设备维护成本，提高设备使用寿命，降低员工的安全隐患产生积极的作用。

所以，销售中有句话是这么说的：“销售前的奉承，不如销售后的服务。”销售与信任的矛盾就在于：客户为什么不信任你?归根结底，他认为你动机不纯。因为你只想卖东西，不关心他的利益，他为什么要信任自私自利的家伙?相反，如果你从关心你的产品，变成关心他的困难、风险、利益，信任感就能建立，你从你的船上跨到他的船上，才能风雨同舟。

因此，对于销售来说，卖产品只是第一步，卖服务才是永久的主题。服务型营销往往更能获得客户的信赖和选择，服务也并非是坐在销售之后，售前服务也许更受客户欢迎。但是，仅仅传递产品和服务，或许也不能避免一些同质化的价格竞争，因而设身处地的帮助客户解决他们的问题、创造和提升价值，换取客户的情感认同和情感依赖，这才是销售的核心价值。

通过此次与正泰电气的安全知识培训的合作，卓一与正泰的合作关系进一步获得加强和深入，卓一人这种服务至上、以客户为中心的价值理念也更加获得了正泰电气的认可。卓一与正泰不仅仅是供应商与购买者的关系，也是一种朋友与伙伴的体现。

培训结束后，双方合影留恋，此次活动圆满结束。

苏州先锋物流装备科技有限公司作为中国专注于高端电动仓储车的制造企业，专业生产“卓一”系列电动叉车、堆高车、搬运车、牵引车、前移式叉车、电动堆高车、电动搬运车、电动牵引车、液压搬运车等仓储搬运设备。公司通过对电动仓储搬运设备市场需求的深入分析，把握现代仓储设备智能化，节能化的发展趋势，研发出适合市场需求的新技术，新产品。

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