在去年中国工程机械行业缓速前行的同时，海外市场的大放异彩或许是企业值得欣慰的事情。去年全年，三一重来自海外的营业收入有望同比上升100%以上。

三一集团(下称“三一”)董事长梁稳根所谋划的，显然不仅是通过出口而提升海外的收入。6年多前，梁稳根曾与多位高管在欧洲当地选址建厂，最后敲定的地区则是位于德国的北威州贝德堡市。便宜的土地价格以及政府的各种帮助，都让这笔买卖看起来很合算。

德国“圈地”

三一海外建厂的历史可追溯到2006年11月，当年宣布在印度马哈拉斯特拉邦建设一家工程机械制造基地;2007年9月，三一又与美国乔治亚州政府签署了6000万美元的工程机械制造投资备忘录。

深入欧洲这一个重要的工程机械市场的想法，始终在梁稳根的脑海中盘旋。他不仅希望在欧洲国家安营扎寨，直接生产、销售产品，也期待通过欧洲极为强大的配送体系、技术精湛且先进的底盘、发动机、液压等零部件供应链，为三一产品增加更多砝码。

2007年春季，梁稳根、唐修国和向文波等三人分别前往比利时的布鲁塞尔和NAMUR市，两地因有安特卫普港的便利，又与荷德两国相邻，条件优越，给三人留下了深刻印象。

但三一看重的比利时地块有两大问题：一是周边有一个放射性物质研究所，二是土地上方还有很多高压线。混凝土泵车及其他起重设备的个头高，泵臂伸展要求场地开阔且上方无遮挡。

随后的几个月，德国的贝尔海姆和贝德堡等两位市长在获悉三一正选择厂区地址的消息后，很快找到了三一的相关负责人接洽。当地政府陪同三一的管理层查看了当地土地、税收及各项优惠政策。

这一投资决定最终在2008年的夏天确定了下来。

据2009年三一重工年报称，该公司的境外子公司在2008年7月购地24.82万平方米，拟用于SANY Germany GmbH产业园建设;而据董事长梁稳根与德国北威州州长2009年1月的联合声明，三一将投资1亿欧元建造车间及研发中心，培训基地。

记者多次联系三一，但其以商业秘密为由拒绝披露其获得的土地价格及获得了当地的哪些优惠。

消息人士告诉本报，北威州的土地价格很便宜。就在贝德堡市不远的一个园区，其每平方米的土地售价折合人民币是162元，如果以三一拿下的24.8万平方米面积来计算，那么花费只有4017万元人民币。

但前述园区的优惠是建立在投资者要一次性拿地80万平方米的基础上，因此三一的土地获取成本可能略高于4000万元人民币左右。

本报记者了解到，北威州的平均地价大约是在50欧元到120欧元/平方米，相当于400元人民币到960元人民币/平方米，相当于平均27万元到64万元/亩，

德国北威州的土地价格已相当具有竞争力。远隔万里的华东某一线城市，其较为偏远的一个大型机械招商产业园土地业务负责人告诉记者，该区域的土地价是“一地一议”，每亩大约50万~70万元人民币之间，而贝德堡市附近园区价格只有其22%左右。而北威州的最高地价也才与华东这一城市接近。

而德国当地招商部门人士透露，德国北威州的土地价格也是“一地一议”，如果拿地较多且与政府、企业谈判顺利的话，土地价格也比原定价要低。

成本比拼

北威州已是中国企业投资重镇，其吸引中国企业数百家之多，该州也占全德国GDP的五分之一，德国境内的30%海外投资都集中于此。

该州甚至有会计、法律等全线中文服务。德国当地中介机构还可免费提供申请人的筛选、评价等招聘支持;如果企业自行培训员工的话，还能申请在职培训的补贴，这种补贴高达培训成本的50%。

除了土地价格并不贵之外，当地为了吸引三一等企业的投资，北威州还承诺部分土地为其免费预留一段时间、并且帮助其处理周围的环境问题等等。

投资补助涵盖了投资的现金奖励、贷款、劳动力及研发奖励等多重激励。通常情况下，投资项目需要创造长期的就业岗位;同时企业要有私人银行开具的融资证明(私人资本要占投资额的25%)，补助比例从10%到50%不等。

若中方企业在德国当地雇佣长期失业者和25岁以下的待业人员，甚至可以获得连续12个月的补贴，有些补贴甚至高达被雇佣者薪酬的50%。

在德国贝德堡产业园的发展，三一计划分三期进行，总投资1亿欧元。自2009年签约后，三一宣布其已按计划完成了首期固定资产投资，雇佣德国员工100多人。其建成厂房10000平方米，办公楼3600平方米，宿舍楼3800平方米。项目达产后，计划年产工程机械产品3000台，预计实现年销售收入3.5亿欧元，利润总额4802万欧元。

截至2011年，三一重工财报显示，三一德国产业园转入固定资产为1.267亿元，高于三一印度产业园和美国产业园的固定资产转入(6494万元和7712.3万元)。同时德国产业园的工程总投资为1.84亿元左右，因而总计约合3亿元人民币。据三一重工对外披露，其德国子公司的注册资金达到了3800万欧元，加上去年其收购的普茨迈斯特公司(投资3.24亿欧元)之后，德国已经是三一最重要的海外投资国家之一了。

不过，三一某高层曾对媒体表示，尽管人力成本是中国的7倍以上，但去除关税、物流等中转费用之外，德国的全部成本比国内高出30%。

也有工程机械行业人士对记者说道，在海外的工程机械产品通常会比国内的产品售价高出20%以上。中国公司本来控制成本也比较厉害，因此德国的整体制造成本未必比中国要高出许多。