英特诺物流机械（苏州）有限公司销售部总经理吴永浩先生

英特诺苏州的工厂运营至今已经有1年10个月了。运营情况良好，磨合期算是已经顺利通过了。苏州工厂的使命是支持英特诺在中国与亚洲的业务。它所生产的英特诺产品是英特诺集团公司里最多样化的。从电滚筒到输送机，甚至高速的交叉皮带分拣机，都是苏州工厂现在能生产组装的。集团里没有任何一个工厂像苏州厂这样把英特诺的三大系列产品汇于一个厂房。本地化的生产，意味着产品交付周期的缩短，这对于用户和英特诺都有利。从目前市场情况来看，英特诺苏州工厂未来的产量还将进一步增加。

目前，英特诺物流机械（苏州）有限公司销售部总经理吴永浩先生对于英特诺在邮政、医药及机场等高端物流领域的占有率比较满意。公司也积极在服装物流、速递物流以及电商物流有高潜力的行业里推广英特诺的机械交叉带式分拣机。此高速分拣机可分拣任何物品并在一个小时内分拣高达12000件物品。

2012年全球经济的萧条将间接影响了英特诺集团公司的整体表现。至于在中国，公司也在下半年看到了一些整体自动化项目的减少或是推延。不过在新兴行业的后期推动下，吴总相信整体的市场展望还不会太悲观。譬如国家电网的电力表仓储项目、电商的配送中心建立、中国邮政EMS快递分拣项目等都是英特诺可参与的项目。2012年是英特诺结构转型的第二个年头。今年公司的市场业绩也很有亮点，如英特诺在国内的第一台高速环形分拣机已经签下合同，2013年年初会落户国内。

英特诺的产品策略在全球是一致的，即公司的市场定位是供应商而不是集成商。这种市场定位的坚持确保了英特诺在全世界都能中立地和任何集成商或制造商合作。由此，公司和设备商或集成商的合作关系是融洽并互信的。终端用户对英特诺的产品有深层次的认识与认同才能确保公司更顺利地提供产品给设备商或集成商。

英特诺集团把中国市场看为亚洲市场的重中之重，在集团公司里也是单独独立的市场。集团公司在2010年决定投资建新厂就是一个对于中国市场日益重视的最强有力的标志。在了解到这个市场的特殊性后，中国市场的采购方式、评估方式以及项目实施方式都是英特诺在中国必须做出细节调整后才能适应的。

英特诺在物流行业享有盛名，这意味着公司必须在这个领域里有更创新的产品并研发出领先的技术。中国的物流自动化趋势是不可阻挡的，英特诺很期待这个新时代的来临并已经准备好了。