7月6日，柳工股份公司经销商顾问委员会在四川成都召开。集团公司、股份公司领导王晓华、曾光安、俞传芬等公司领导，以及公司相关部门负责人，经销商顾问委员会委员100余人参加了会议。会议围绕国家宏观经济调整，公司与经销商如何控制运营风险并加强双方的合作等展开了研讨。

集团公司董事长王晓华以“建信心、抓创新、防风险”为研讨会开场。他说，国家宏观经济结构的调整带来工程机械市场需求的持续下滑，无论是企业还是经销商伙伴都承受着巨大的压力与挑战，当前我们要做的是团结一致，坚定信心，创新工作方法和思路，做好风险防控，为调整后的经济需求做好充分准备。在谈到商业模式创新时，王晓华提出，未来工程机械施工方式将发生重大改变，如施工周期会越来越短，市场对产品的要求会越来越高，而高性能、高可靠性的产品，全方位的售后服务保障，才是达到用户预期的保证。作为制造商、经销商，如果没有超越的产品和创新的营销模式，就难有竞争力。他希望双方都应为此而努力。

集团公司总裁、股份公司董事长曾光安在会上作了讲话。曾光安以题为“集团优势，协同前行”的报告，分别阐述了全球工程机械发展和竞争格局;柳工集团发展战略;柳工品牌新内涵。他同时介绍了集团公司下属子公司在国内国际的运营情况。曾光安强调，在当前经营形势异常艰难的时期，我们必须持续学习，增长能力，自我反思，磨练意志;要把抓好产品质量作为第一要务，柳工与经销商要更广泛深入地交流思想，增进合作信心。

股份公司总裁俞传芬在发言中指出，今年以来国家固定资产投资、社会消费品零售消费增速较大幅度下滑，进出口增速也较此前两年有明显的回落，这些因素对制造业都带来重大的影响。但我们应该看到，国家新近规划出台的一系列政策，包括交通运输设施建设、水利工程建设与水环境治理、城乡建设与公共工程建设等项目，为工程机械进入这些领域带来商机与希望。为此，他要求柳工自身和经销商，要充分利用当前的“寒冬”期，修身健体，为经济的复苏做好再战的准备。俞传芬还就转变思想观念与思维模式，客户的需求是公司管理创新的原动力等新的思路与经销商进行了交流。

股份公司副总裁余亚军对上半年的营销工作作了总结。上半年公司挖掘机、路面机械表现出色，整机销量高于行业的增长。面对严酷的经济形势，余亚军对下半年营销重点作了布置，包括：新产品投放;关键客户深度营销，以标杆带动提高客户群体的认可度提升;组建公司专门的团队与经销商协同，走访大客户，拓宽产品销售渠道。

股份公司董事会秘书处主任黄华琳，公司总裁助理、公司研究总院院长罗维，分别作了公司治理与运营和产品开发的情况介绍。

会议期间，资深咨询顾问、管理学教授，清华大学客座教授马志坚应邀为经销商委员作了培训。马教授结合当前国家经济形势对企业发展带来的重大影响，用“不进则退，死去活来”比喻当前的市场竞争格局。他还结合“互联网的全面普及运用改变人们工作生活方式，早已实现智能化的全球工程机械巨头的美国特彼勒;微软、苹果创新的开发和创新的商业模式，成为引领世界电子通讯产品的风向标;诺基亚曾经的辉煌如何走向没落”等案例，深入解读了这些企业的成长历程，为公司及经销商在新的竞争格局下，如何做好风险管控，商业模式创新，核心研发技术的“优生”，经营管理上的“优育”提供了方向性的指导。