金红萍娇小玲珑，一看就是江南女子，甜柔温和的样子，即使头戴安全帽，也很难把她与刚硬强悍的机械联系在一起。

“我是我们班仅有的还在从事与机械相关的两个女生之一。”金红萍笑呵呵地告诉《国际金融报》记者，她当年哈尔滨工大的同学，特别是女同学，已有相当部分人不再从事机械行业。她能坚持下来，也成了“现象”。

五湖四海的生意

金红萍不但没有离开机械行业，而且做得还很出色，恐怕远远超出一般从事机械行业的人，无论是男还是女。作为法兰泰克重工股份有限公司董事长，她的生意可谓做遍五湖四海。

“我们的客户，有南美洲的，如巴西、阿根廷的，有东南亚的，也有美国和欧洲的。”说起法兰泰克的市场，金红萍头头是道。很难想象，一个上世纪70年代中期、出生在浙江东阳的江南女子，只通过短短的十几年，通过开“夫妻店”的模式，金红萍就和她的丈夫陶峰华，把法兰泰克打造成起重机行业的佼佼者。

近四年来，法兰泰克的出口市场不断增加，金额逐年提高，其中，以美元结算的销售收入分别为1585.61万元、1542.93万元、4235.89万元和5126.88万元，占主营业务收入的比重分别为4.55%、3.83%、8.96%和56.03%。

“我们希望做成中国第一，世界前三的品牌企业，所以注重两条腿走路，国际国内市场都很重视。”在金红萍看来，法兰泰克要成为国际一流的机械制造企业，就必须获得国内与国际两个市场的承认，惟有占领国际国内市场，法兰泰克才能成为“大而强”的企业。

大而强的梦想

“我开始也没想到会做得这么大，可现在没办法，不能中途而止，只有不断往前走。”金红萍回想起创业路，颇为感慨，而现在对她来说，没有其他选择，只能把法兰泰克做成强而大的企业，不是小而精的企业。因为对她来说，或许仅仅赚点钱已没有挑战性，成就感不足。

“不过，做得越大，压力越大，明显没有以前轻松了。”金红萍告诉记者，现在的压力与责任感，不是她刚创业的那段时间所能比的。“创业前些年，都感觉很轻松，没有特别的压力与困难。”所以她对以往的创业过程，没有印象特别深刻的记忆。

法兰泰克的历史其实并不长，只有短短十几年。2002年4月25日，金红萍出资25万元，陶峰华出资25万元，成立了上海法兰特公司，公司地点在上海浦东的张江高新科技工业园。2003年11月5日，上海法兰特召开股东会并通过决议，同意将上海法兰特注册资本由50万元增加至560万元，其中金红萍增资255万元，陶峰华增资255万元，将公司名称变更为上海法兰泰克，经营范围增加钢材的销售。2004年1月2日，上海法兰泰克召开股东会并通过决议，同意在公司经营范围中增加起重机和立体仓库的生产、制造、安装、改造和维修。

随着公司规模的发展，金红萍觉得在上海已满足不了公司的发展需求，于是在2007年，金红萍来到了江苏省苏州市的吴江。

“当时，我只要求当地提供25亩地，结果给了50亩，还不知道剩下的怎么用。”回忆来吴江的日子，金红萍告诉记者，选择来吴江，一是靠近上海，她的家在上海，回家方便;二是市场也近，交通也方便;三是觉得吴江的政策环境不错，政府比较支持企业。

金红萍到吴江，几乎选择了一条“不归路”：除了不断做大外，没有其他选择路径。

为了做大法兰泰克，金红萍进行了数轮融资，以扩大规模，并找来新的战略投资者，其中她老乡郭广昌就是一个。现在复星创富就是法兰泰克重工股份有限公司战略投资方，占有其9.17%的股份。“选择复星等投资者，资金不是惟一考虑，有出钱比他们更多的，条件更优惠的，但是，我没有选择，因为我是做实业的，觉得与一个同样是做实业的合作，觉得更靠谱，双方也更容易理解。”对于如何选择战略投资者，金红萍显得“不理智”，更注重“情投意合”。

挑战中的快乐

金红萍选择了做一个女强人，特别是做一个女机械强人，那么注定这是一个颇有挑战性的事业。

在普通大众的印象中，做女强人并不容易，而做一个机械行业的女强人，一般人恐怕很难想象。机械行业本身就显得枯燥，而作为传统行业，要做到全球前三，难度之大，外人恐怕难以真正体会。

至少，目前来看，法兰泰克要做到全球前三，有好些难关要过。

首先就是市场风险。法兰泰克的主业是起重机，作为典型的中间传导性行业，其发展速度和程度通常与宏观经济周期密切相关，而且还在一定程度上受到国家固定资产和基础建设投资规模的影响，所以我国乃至世界宏观经济发展趋势和经济增长幅度将直接影响起重机市场的供需状况。现在国内外经济形势持续低迷，市场对起重设备的需求可能将会减少，法兰泰克的市场风险令人不得不面对。

管理风险也是法兰泰克需要面对的问题。近年来，公司进入了快速发展期，营业收入和资产规模迅速扩张，这就需要一大批与公司快速发展相匹配的研发人才、技术人才、销售人才和管理人才。若将来人才不能满足业务发展需要，将对法兰泰克未来发展形成不利影响。

而诸如财务风险、汇率风险等挑战，都需要金红萍一一面对。

“我们已经向中国证监会提交过会申请，如果顺利，估计2016年能在上交所上市，到时公司的资金实力将会上升一个大台阶。”金红萍透露，到时将会打造更强大的产业链条，适时在国内进行并购。

“我们十分注重科研，科研经费占营收的3%以上，公司已经建立一支拥有八十多人的研发技术团队，经过多年的学习、消化、吸收，已掌握欧式起重机核心设计能力和各关键部件的核心工艺和制造能力，积累了欧式起重机在各行业多种特殊需求的经验，我们的产品，比较优势还是很明显的。”金红萍表示，公司将不断加强科研团队的建设，打造富有效率的营销团队。

“市场前景同样乐观。”金红萍分析，装备制造业是为国民经济和国防建设提供生产技术装备的制造业，是制造业的核心组成部分，是国民经济发展特别是工业发展的基础。2013 年我国装备制造业产值规模突破20 万亿元，是2008 年的2.20倍，年均增长17.50%，占全球装备制造业的比重超过1/3，稳居世界首位。到2015 年，高端装备制造业销售收入超过6 万亿元，在装备制造业中的占比提高到15%，工业增加值率达到28%，国际市场份额大幅度增加。

“经过多年发展，桥、门式起重机行业已经实现了产业化生产，产品的种类、数量、规格都有大幅度的增长和提高。从供应量来看，目前国内生产低端桥、门式起重机的企业较多，而对产品可靠性、安全性及节能性要求较高的中高端桥、门式生产企业较少。”金红萍表示，无论从国家政策，还是市场需求，法兰泰克作为中高端机械制造业，会有着乐观的前景。

“我关注着眼前所做的事，并一直坚持，从中享受快乐。”或许，这才是金红萍和法兰泰克不断做大的原因所在。