中国制造业的快速发展推动了物流产业的显著进步。物流设备与产品创新，反映了制造业从批量生产到个性化定制的转型需求。软硬件集成与通信技术使物流过程透明化，优化企业管理决策。物流装备领域正经历自动化、智能化变革。当前，如何实现物流装备与系统的智能化发展，提升制造业竞争力，成为产业核心议题。

兰剑智能科技股份有限公司（以下简称：兰剑智能）以其前瞻性的市场布局和卓越的技术实力，引领着行业的变革。通过分析市场需求，秉持自产自研的发展理念，兰剑智能不仅在产品伺服化和数字孪生系统平台等方面取得了显著成果，更以“绿色低碳”为核心，进一步推动物流产业的高效化与智能化，并取得两项“十四五”国家重点研发计划获批的好成绩，为中国制造业实施降本增效和绿色可持续的高质量发展，提供了有效赋能的关键支撑。

兰剑智能科技股份有限公司创始人、董事长吴耀华先生

聚焦头部用户 动力系统伺服化

回顾2023年的市场发展，面临市场竞争加剧和用户投资谨慎等因素，兰剑智能通过聚焦行业头部用户，强化以技术创新开拓市场新需求，成为两个国家级重点研发项目的牵头单位，兰剑智能也取得市场的广泛认可，收获了业绩和利润的双丰收。

2023年，物流需求稳步复苏，随着生产消费热度的回升，物流需求进一步释放。吴耀华先生表示：“受益于国家加快推进新型工业化战略，国内智能仓储与智能制造市场需求不断增加，兰剑智能全年利润较为可观，尤其在航空航天、医药、石油化工和汽车等行业收入同比实现较快增长。”秉承着“聚焦高端市场，服务头部企业”的企业理念，兰剑智能在行业应用上表现优异，新开拓了电子、食品饮料及工程机械等行业的优质用户，在行业开拓中逐渐具备了规模化、差异化等竞争优势。“过去的一年，我们的团队始终在深入探索实践新技术与新产品的市场适应过程，其可为企业注入新的活力，实现动能转换。今后即便在经济形势愈发严峻的背景下，创新为市场开辟的新发展空间亦将远超我们的预期。” 吴耀华先生总结道。

作为业内为数不多的学者型企业家，吴耀华先生指出，回顾物流领域发展的百年历程，基础需求与相关产品的材料和结构上并没有发生根本性转变，针对用户所需要的更快的传输速度、更高的空间利用率、更高的可靠性和更低的使用成本等，这些都是物流装备与技术研发创新的出发点。

对于兰剑智能在技术创新上的坚守，吴耀华先生将它比作“练内功”。兰剑智能通过创新解决方案、软硬件产品、售后运维服务和推行数字化战略，整合资源、优化流程并提高效率，打破传统物流局限，迎来新机遇。物流动力系统伺服化是兰剑智能技术创新的关键，实现精准物料定位、快速输送，高柔性适应多场景，且易维护。兰剑智能在2023年成功将高精度伺服输送系统推广至光伏、医药和电子等多个行业项目。2024年，兰剑智能将继续以高精度伺服输送系统作为重点产品，拓展至大负载应用场景。伺服化产品有望在更多领域发挥作用，推动物流行业加快智能化和高效化进程。

图1 兰剑智能全系列物流机器人

重点项目突破 展现标杆实力

2023年，兰剑智能两个牵头项目收到“十四五”国家重点研发计划立项通知。一个是科技部的“面向电商的数智化物流服务技术与平台研发及示范应用”项目，另一个是工信部的“自主移动机器人集群系统动态调度与优化”项目。对于能够同时获得两个国家重点研发计划的项目立项，吴耀华先生欣喜地表示，这是行业对兰剑智能的认可与信任。

吴耀华先生介绍道：“一个项目是我们的‘3D货到人技术’，使得料箱能够在空中进行三维移动，进一步提高了效率，目前已基本覆盖国内电商领域；另一个项目涉及云边端协同的移动机器人集群动态调度与优化。”这两个项目的成功立项，标志着兰剑智能在该领域发挥的标杆示范作用，彰显了其卓越的竞争实力。正是兰剑智能在自主研发与生产方面的深厚积累，最终获选立项，进一步验证了兰剑智能的高度契合度与专业能力。

吴耀华先生深刻理解兰剑智能的产业使命，积极响应国家智能制造与人工智能发展规划，将科技理念转化为实际生产力，推动在物流装备领域的应用。他强调，兰剑智能紧密对接国家战略需求，加大科研投入，突破技术瓶颈，推动技术创新。同时，公司非常注重完善产业链、创新链与价值链的“三链”融合发展，通过整合优质资源，优化产业生态，实现了产业的高质量发展。

强化数智价值 助力绿色生产

当前，兰剑智能已经将智能化研发确立为核心战略。尽管“智能物流”已成为行业热词，但在吴耀华先生眼中，真正的智能化远非简单的自动化所能涵盖。吴耀华先生表示，产品的智能性应当体现在其决策层面，这种决策基于神经网络，模拟人类的思考方式，而并非仅停留在机械的执行层面。在吴耀华先生的指引下，兰剑智能的研发团队正致力于将这一理念转化为现实。比如AGV/AMR产品，希望让这些设备能够在复杂的物流环境中，做出更加高端、自主的决策。这种决策能力将使得兰剑智能的设备不仅能够在当前的项目中发挥作用，即使在下一个项目更换了设备供应商，兰剑智能依然有能力接管并调度系统，确保物流流程的无缝衔接。为了实现这一目标，兰剑智能在软件开发上投入了大量精力。他们深知，一个通用、标准的接口是确保设备兼容性和可扩展性的关键。这不仅能够帮助用户在升级或更换设备时节省成本和时间，也是兰剑智能在激烈市场竞争中脱颖而出的重要保障。

不仅如此，兰剑智能对于数字化战略也有独到理解。在吴耀华先生看来，数字化应该贯穿于企业的全过程。这种全方位的数字化理念，使得兰剑智能在行业中独树一帜。兰剑智能数字孪生系统（BlueSword Digital Twins）是一款集动态建模、虚拟仿真、离线调试、3D监控和智能优化于一体的全流程物流平台，实现了贯穿系统全生命周期管理的数字化、智能化和集成化。该平台不仅助力用户提高工作效率，也为其提供了更精准高效的解决方案。

除了技术层面的创新，兰剑智能还积极响应国家对于“绿色低碳”的号召。他们不仅重视智慧物流中的绿色物流方向研究，还在积极推动绿色制造体系的建设。通过技术赋能，兰剑智能从方案到产品，从零部件到算法，从工程到实施，实现了全方位助力用户实现绿色生产。这种全方位的服务不仅为用户带来了实实在在的效益，还帮助多家企业的智能工厂通过了世界“灯塔工厂”认定，充分展现了兰剑智能在数字化战略和绿色制造方面的领先地位。

图2 兰剑智能某项目全伺服托盘输送系统

强化用户服务  布局海外市场

吴耀华先生用“内卷”来形容中国的市场形势。他强调：“我认为在中国市场取得业务成功的关键在于两个方面：一是行业布局，二是用户服务。”现阶段，兰剑智能构建了全方位、一体化及集成化的主动式快速响应售后运营维护服务体系，确保无论系统销往何处，售后服务团队都会紧随其后，为用户提供及时、专业的支持。这种服务模式不仅依赖于专业的团队和完善的售后服务体系，更依赖于兰剑智能强大的软硬件自研自产能力。

对于海外市场的开拓，吴耀华先生坦言国际化一直是兰剑智能的市场战略，也已经取得了一些初步的成果，目前在日本、美国、德国均有项目落地。吴耀华先生对于海外业务的布局与规划显示出其前瞻性和决心，2024年3月，兰剑智能将在全球重要的物流展览，如在美国亚特兰大物流展览会（MODEX）和德国斯图加特国际物流展（LogiMAT）上亮相，向世界展示其先进的技术和解决方案。此外，公司已在欧洲、美洲等地设立了全资子公司，聘请了当地有经验的行业人才，并将国内的业务骨干派遣到海外，以更贴近市场、更深入地了解用户需求。

吴耀华先生强调，海外市场的开拓并非一蹴而就，需要长期的投入和耐心。尽管每年需要投入大量的资金和人力，但兰剑智能始终坚持服务更贴近用户的原则。这不仅体现在售后服务的快速响应上，更体现在产品的研发和设计上。兰剑智能始终坚持以用户需求为导向，不断推出符合市场需求的创新产品和服务。

结束语

关于兰剑智能的下一阶段发展，吴耀华先生表示：“随着我们众多智能化产品的持续落地应用，其受到的市场认可度正在不断提升，这无疑将为我们带来更为可观的经济和社会效益。近期兰剑智能已经拿下一个超大规模的AGV项目，我们将为大家带来前所未有的惊喜。兰剑智能也将继续秉持创新精神，致力于推动智慧物流行业的蓬勃发展。”