饮料销售呈现一般性销售需求和淡旺季销售需求波动的特点。因此，无论是饮料生产商还是上下游的配套供应商，都不得不围绕这个行业的特殊性做出应变，可谓“牵一发而动全身”。太古饮料有限公司率先抓住了这种连锁反应的主动性，为了更加快速、准确的启动和维持整个供应链的良性推进，选择了与专业的供应链管理软件公司JDA合作，更为科学有序的管理企业的供应链体系。数据显示，十年时间(2002-2011)里太古饮料在APS供应链计划中心的支持下，在中国市场的销量增加近4倍，集团年复式增长率更是达到了11.6%。

太古饮料十年增长数据 (2002-2011)

案例背景：

面对庞大而复杂的供应链管理体系，太古饮料自1999年开始实施供应链整合。当时的太古饮料并没有供应链管理部门的概念，仓储、运输、生产计划、调拨、配送等分布在各个职能部门管理，1999年后太古饮料将销售需求预测、生产计划和执行、调拨计划和执行、仓储运输等流程整合，在各个装瓶厂成立了独立的供应链管理部门。当时的太古饮料就已经意识到信息化对供应链管理的重要性，在成立之初就依靠自己的IT团队构建供应链信息化网络。随着业务量的逐步扩大，自己研发的信息化网络平台已无法满足供应链管理的更高要求。

面临挑战:

太古饮料有限公司是由太古公司(持股87.5%)与可口可乐公司(12.5%)合资经营的企业。目前在中国内地七个省份以及香港、台湾和美国十个州制造、推广以及分销可口可乐公司产品的专营权，分销网络非常庞大，拥有450家分销中心，逾万名销售员，每天需提供超过6千5百万罐的饮料至美国及大中华区的客户。

太古饮料覆盖市场广大，市场需求量巨大，且需求又千差万别。因此，太古饮料如何同时有效的满足多个市场的不同需求，如何实现准确的销售预测?如何在满足个厂生产有效达成的同时保证集团层面的代加工生产需求?何时何地建立新生产线? 产能设置多大才更为合理?这一系列问题成为其持续发展、不断壮大的最大挑战。

解决方案:

在2002年6月，太古饮料找到了国际著名的供应链软件公司JDA作为供应链管理的重要合作伙伴，随之也开启了一段携手十年的供应链管理之路的新旅程。在JDA专业的供应链管理指导下，高精度的销售预测、高效的供应链执行和智能的供应链策略“三位一体”的支撑起太古饮料供应链管理的整体解决方案。

首先，销售预测是整个供应链的源头, JDA的高精度销售预测为太古饮料的供应链执行奠定了高效、低成本的基础。一方面JDA系统通过智能的分析能够精确地捕捉到销量和价格的变动情况，并结合历史生产与销售的数据为生产提供销售需求信息。此外，为了有效应对饮料的淡旺季销售需求的波动，太古饮料利用JDA APS系统每半年根据历史销售预测的偏差对安全库存的水平进行综合分析和修正，并根据产能的限制和生产的Lead Time(交货时间)制定库存预建和中央化生产策略，在饮料销售旺季将要来临之前，合理安排各地的生产订单储备以应对旺季的销售高峰。

其次，太古按照自身特点将供应链执行的管理设定为“中央计划、个厂排程”,如此既可满足集团统一统筹，又能确保各个分支机构生产的特殊性要求。而其难点在于如何平衡中央与地方的KPI(关键考核指标)，精确地区分两者的数据管理边界。在JDA顾问团队的帮助下，太古饮料找到了供应链上的影响因素指标和管理边界。太古饮料将集团和分厂的供应链影响指标放入JDA的系统中，JDA系统通过强大的逻辑计算和场景分析，将销售需求按照事先设定的限制条件进行拆分、合并，对各地产能进行综合调配和合理应用，统筹考虑和分析集团和个厂的库存水平和目标。

最后，对于投资和扩建,JDA强大的策略模块(Strategy )为太古饮料提供足够多的情景分析和动态的成本优化模型，帮助太古饮料完成分销配送整合与产线设定决策。

在JDA软件的大力协助下，太古饮料在总部的管理架构中增设了APS供应链计划中心，在集团层面推广中央化供应链计划策略。如此“里应外合”的供应链体系的建立，使太古饮料的供应链发展长期呈现良性循环的态势。

太古饮料通过整合自身的供应链管理资源，同时运用JDA供应链管理软件系统，通过逾10年的专注研究、实践与发展，不仅成功构建了一张完整的、科学的、智能的信息化供应链管理网络，更为自己收获了巨大的利益回报，同时为行业在加强供应链管理方面做出了积极的表率。

JDA软件系统为太古饮料提供的庞大而复杂的供应链解决方案

案例总结：

JDA大中华区项目总监、资深供应链顾问张进兵先生认为作为第三方软件提供商，JDA扮演的是一个业务伙伴的角色，积极的为用户提供先进的供应链解决方案，引入先进的供应链理念。

为什么杰出的供应链软件能够在太古饮料得以成功应用?JDA认为这与太古饮料对项目的重视与支持分不开，张进兵先生分析后指出，“太古饮料非常重视供应链管理，特别成立了APS供应链计划中心，这为项目的成功实施奠定了坚实的基础。另外，整个太古饮料供应链团队是一支非常敬业、专注和专业的队伍，能够客观地分析自身的业务需求，给予JDA团队极大的支持。系统运作的过程中需要业务部门与供应链管理团队做无数的流程配合，太古饮料供应链团队对此做了非常多的工作和努力，最终保证系统的顺利实施。”

关于 JDA 软件集团公司

JDA® 软件集团公司(纳斯达克：JDAS)，The Supply Chain Company® 是创新型供应链管理、商品管理和定价卓越解决方案的全球领先供应商。 JDA 帮助 6,000 多家规模各异的公司做出最佳决策，进而提高其在离散型和过程型制造、批发分销、运输、零售和服务业的盈利能力，并取得真正的效益。通过向从物料到消费者的整个供应链提供集成解决方案，JDA 充分利用了所收购市场领先公司(i2 Technologies®、Manugistics®、E3®、Intactix® 和 Arthur®)的雄厚财力和知识资本。JDA 的多种服务选择(通过 JDA®Private Cloud 提供)可以使客户实现灵活的配置、缩短创造价值的时间、降低总拥有成本，并且还为客户提供全天候的功能与技术支持及专业知识咨询。要了解更多信息，请访问 www.jda.com 或者发送电子邮件至 info@jda.com。