在数字化转型的浪潮中，斑马技术以其前瞻性的市场洞察和创新的技术解决方案，不断推动行业向前发展。2024年上半年，斑马技术迎来了业务的显著回暖，这一积极趋势得益于工业4.0甚至工业5.0的快速发展，以及中国数字战略的深入推进。斑马技术大中华区副总裁兼总经理于放及斑马技术大中华区技术总监程宁，在媒体圆桌采访中表达了对公司未来发展的乐观预期，预示着斑马技术将在下半年及未来一到两年内迎来更加稳健的业务增长。于放的洞察力和经验为斑马技术的发展提供了明确的方向：持续推动软件创新，深化软硬件的整合，以实现更高效、更智能化的服务，满足并超越用户的期望。

斑马技术大中华区副总裁兼总经理于放

技术革新与市场“共振”

斑马技术在当前市场环境下正展现出强劲的增长势头和深远的战略布局。于放在采访中强调，将创新技术与市场需求紧密结合，推动企业的数字化转型和效率提升是斑马技术一直以来的愿景。

技术需求正在持续增长，特别是在国家监管要求不断细化和加强的背景下，无论是传统行业还是高端制造业，对技术的渴求都在推动市场的发展。中国制造业的外流趋势有所减缓，而企业在技术应用上的自我提升，进一步加速了行业需求的提升。

在“降本增效”的大背景下，斑马技术不仅关注成本的降低，更重视效率的提升。于放指出，降本和增效是相辅相成的，斑马技术通过为中国市场需求定制的产品，如移动终端、扫描仪和打印机等，体现了斑马技术对中国市场的高度重视。斑马技术在广州的研发中心，以及在中国完成的生产环节，确保了公司能够快速响应中国市场的需求，实现“本土智造，服务中国”。

于放还分享了一个案例，说明了效率对于企业的重要性。一个用户最初选择了性价比看似更高的其他品牌设备，但最终因为停产带来的巨大成本和效率问题，重新选择了斑马技术的产品。这强调了在制造行业，提高效率是企业的生命线，而斑马技术正是致力于此。

智能物流与AI“共舞”

斑马技术的另一大战略是投资新技术，包括AI、视觉技术和机器人，公司不仅仅提供硬件设备，更在软件方面提供附加值，如AI和机器学习等，以增强其在中国市场的竞争力。程宁表示，中国市场对新技术，尤其是AI技术的需求不断增长。斑马技术正在将AI技术转化为企业的生产力，通过与芯片公司合作开发边缘式AI算力，推动AI在不同层级生产中的应用，并在零售、制造等行业实现生产力的提升。

斑马技术已经推出了基于AI的机器视觉方案，并通过收购Matrox Imaging加强了在这一领域的能力。程宁补充说，斑马技术将AI、视觉和机器人技术相融合，开发了能够提高生产线上的质检、物体分辨、抓取和测量能力的产品。

此外，斑马技术还在探索AI在手持终端和扫描器产品中的应用，以简化人机交互，提高自助收银的准确性。例如，通过自然语言处理技术，店员可以直接与AI系统交流，获取退货操作的指导；AI技术也被用于确保扫描的产品标签与结账价格相符，防止标签被替换。

斑马技术还在探索AI在新场景中的应用，包括在可穿戴眼镜产品线上的分析能力。这些举措表明斑马技术致力于将AI技术融入到各个产品线中，以提供更加智能化和自动化的解决方案，满足市场和客户的需求。

生态构建与行业深耕

斑马技术高度重视合作伙伴网络的建设，视其为中国业务发展的重要基石。公司在中国拥有约400家注册合作伙伴，并且还有数百家未注册的合作伙伴，实现了全国范围内的广泛覆盖。这些合作伙伴包括系统集成商（SI）和软件开发商（SD），他们将斑马技术的设备与自己的解决方案相结合，为用户提供全面的解决方案。

斑马技术积极推动与本地用户现有解决方案的整合，通过打包产品和解决方案，强化市场推广力度。公司还对渠道合作伙伴的层级进行了简化，采用白金、金及银的划分方式，以适应中国市场的需求，并通过不同项目支持合作伙伴扩展市场。

合作伙伴的能力培养同样是斑马技术关注的重点。技术团队定期与合作伙伴就新产品和技术进行交流和培训，收到了积极的反馈。斑马技术与许多合作伙伴建立了长期关系，其中一些合作关系已超过20年，这些合作伙伴被视为公司的重要资产。更值得一提的是，斑马技术致力于简化流程，同时为合作伙伴提供必要的支持和项目资源，以帮助他们更有效地服务市场和用户。通过这种多元化和分级的合作策略，斑马技术旨在与合作伙伴共同成长，实现共赢。

结语

于放凭借在软件行业的深厚背景，洞察到软件在塑造和引导用户需求方面的独特价值。他深知，与硬件满足具体需求的角色不同，软件通过创新开辟了新的可能性，使用户认识到他们可能未曾察觉的潜在需求。软硬件的协同工作能够发挥出更大的效能。斑马技术通过这种整合，不仅提升了产品的技术含量，也为用户提供了真正符合他们需求的解决方案。于放相信，斑马技术能够通过不断的技术创新，帮助用户发现并满足他们的需求，这也正是斑马技术作为企业的核心价值所在。