4月3日上午9时，第九届中国中小企业电子商务大会暨2014中国(河南)跨境贸易电子商务峰会在郑州国际会展中心隆重召开。eBay大华区CFO桂镭应邀参加并发表主题演讲。

“今天是我第一次来到河南，我觉得河南是一块做跨境贸易的风水保底，主要是河南有非常好的人力资源，以及良好的基础设施，特别是郑州空港对跨境贸易的发展如虎添翼。”桂镭称。

解决贸易短板 打造B2C跨境贸易海外仓储模式

“大家都知道，沃尔玛的产品有70%是中国制造的，但是这个中国制造的产品到达消费者手中，需要经过一个传统的外贸物流体系，中间有出口商、进口商、批发商、零售商再到终端消费者手中，这个复杂的国际贸易体系周期长达三到九个月，最终消费价格基本上是出厂价的5—8倍。”桂镭举例说。

能够实现同样的产品质量，更短的产品周期，以及更优惠的价值，对于体积大或者份量重的产品，它的跨境物流成本是非常高的，还有关税的一系列的贸易壁垒。“ebay就是想颠覆这个供应链，把中国制造产品直接送达到海外的消费者手中。”

以前的跨境电商他们往往着重体积小、重要轻的产品，为了解决这个短板， ebay把B2B的物流体系打造成为适合B2C跨境贸易的海外仓储模式，全面提高物流的性价比和用户体验我们自己内部的数据分析证明，在每年年末的销售旺季，海外仓储可以显著的提高中国买家的销售额。

消费者要求更高 卖家群体将会更多元化

这个产业呈现了一个多元化的竞争格局，从大卖家，中小卖家以及传统行业，呈现的是百花齐放、百花争鸣的景象。随着物流方案不断创新，在品类发展上，还会有更大的突破，以前因为高昂的物流成本，体积大、份量重的产品因为无法用邮政小包从中国直接发货，现在海外仓储很好的解决了这个问题，我们想这也是为什么家居，园艺、汽配类过去两年爆发式增长的主要原因。

根据第三方的调研报告，在这些成熟市场，网购的增速会显著超过线下零售的增速，也就是说今后五到十年还有非常大的成长空间。成长过程中，最大的挑战就是消费者对商品质量和售后服务的要求不断提高，也就是零售标准。具体来说，消费者希望有更快的送货速度，有更精准的货品描述以及免费的退换货服务，只要大中华区的卖家处理好这些方面，他们的成长是非常可以值得期待的。

从竞争趋势来说，桂镭认为卖家群体最后会更多元化。大卖家他们会增大投资进行品类的扩张，进入新兴市场规模化经济。而传统的外贸企业会尝试在电商平台上进行升级、转型，外贸企业有足够的资金，可以尝试海外仓储这种高资金的一种商业模式，并且会引领这个行业的变化。中小型卖家会关注细分市场，而实现快速增长。

桂镭认为，2014年是一个继续持续快速增长的格局，主要有五个特点：一是从品类角度来说，不断丰富的销售品类是增长的最好的保证;二是以出口目的地来讲，欧美国家特别是美国、英国、澳大利亚、德国是中国卖家，他们增长速度非常快。三是移动技术是我们网购的新玩家，也带来销售新的增长点。四是一个创新的物流解决方案，现在的海外仓储模式，可以让中国的卖家身处国内也可以和海外卖家站在同一个起跑点上。